【主持人】炉具网创始人任彦波

【暖达人】CamioL卡米奥壁炉品牌创始人李建超

在内卷的壁炉市场，深耕市场17年的CamioL卡米奥另辟蹊径，锚定“艺术家居+实用功能”中端赛道，避开高端小众产品局限，没有陷入低端价格泥潭，走出一条个性化美学特色品牌之路。本期炉具网·暖达人栏目组走进CamioL卡米奥品牌运营中心，与品牌创始人李建超进行了一次深度对话。

功能+美学，实用撬动市场

CamioL卡米奥采用品牌运营与生产制造分离协作的模式：济南品牌运营中心聚焦市场营销与客户服务，泰安生产工厂专注产品研发与生产制造，同时对外承接代工，模式灵活、可进可退。依托生产端技术积累与市场端消费洞察，CamioL卡米奥卡米奥走出一条兼顾美学与实用的路。

“早期国内客户八成以上看重观赏效果，如今观赏与实用需求已各占一半。”李建超预判，未来实用属性占比将提升至60%-70%。其中带烤箱功能的钢板壁炉已完成两年海外市场验证，双层可切换火道既能高温烘烤，也可调整火路利用余温加热，实现烧水做饭等功能。

CamioL卡米奥中高端机型采用多层复合结构，设置独立内芯与中空仓，依靠冷热空气对流散热，既保证热效率又降低外壳温度、提升安全性；炉膛内铺设蛭石板实现储热隔热。嵌入式炉芯燃烧主体固定、外部装饰框可灵活替换；双面旋转壁炉主打大户型别墅，可作空间隔断，360度旋转实现两侧同时观赏火焰。在配件工艺上，CamioL卡米奥炉体摒弃行业常见的喷塑工艺，采用进口耐高温漆面与大尺寸耐高温玻璃，规避温差冲击下的涂层脱落。

出海+内销布局市场

海外业务，CamioL卡米奥以B端贸易商为主，同时覆盖C端零售与OEM贴牌代工，产品销往全球五大洲。欧美澳传统市场需求稳定，中东、中亚、东南亚等电力不稳定区域成为新兴增长市场，木柴壁炉不依赖电力的特性优势突出。李建超认为，企业出海普遍面临两大挑战：一是产品系列单薄，海外经销商需要多规格样品，扩充产线带来资金与库存压力；二是各国认证体系繁杂，强制认证检测成本高昂，CamioL卡米奥采用自主办理、配合客户完成认证的灵活模式适配订单。

国内市场呈现南强北弱特点，湖南、湖北、江浙、云贵接受度更高；北方受楼房普及、新农村改造影响，传统柴暖壁炉场景受限。各地也催生特色需求，如西藏偏好厚重炉具、衍生藏式炉定制，两湖桌式炉、烤火炉需求旺盛。国内核心客群集中在35-50岁，消费能力充足但缺少时间实操壁炉，CamioL卡米奥因此迭代横梁、侧边挂架等功能套件，丰富使用场景。

用美学把“小众”变“大众”

大量跨界玩家涌入，部分厂商偷工减料、以次充好、大打价格战，大量取暖炉强行挂靠壁炉概念混淆认知，行业定位分裂——有人当取暖炉陷入低价内卷，有人当高端艺术家居限制体量。

李建超认为，行业乱象的根源在于产品定位不统一。单纯把壁炉定义为功能性取暖设备，就会与农村烧柴火普通炉具归为一类，没有附加值，价格会无底线内卷、彻底做烂市场；而国外壁炉的核心价值是设计感、氛围感，属于家居软装与空间美学的一部分，主打情绪价值，因此拥有很高的附加值。所以CamioL卡米奥最初的品牌定位就坚决避开纯功能赛道，把壁炉定义为艺术家居品类。

他判断，只做高端艺术壁炉，受众极度受限；只做低端取暖壁炉，又会陷入价格内卷、丢失附加值。真正的核心市场在两者中间：当下大量普通家庭、自建房、中小型别墅用户，既需要取暖功能，也追求火焰带来的氛围感与情绪价值。CamioL卡米奥要做的，就是让有审美、有品质追求的普通消费者都能用上兼具颜值与实用性的壁炉，把小众品类变成大众化的品质家居。

在服务方面，CamioL卡米奥建立全周期服务体系：针对初次使用用户，客服长期跟进指导点火、进气调节；使用1-2年后出现问题也可对接售后；并规划炉体翻新付费服务，服役10年以上产品还可返厂打磨、更换配件、喷漆翻新。

抓住逆势增长机遇，共同维护市场生态

展望行业未来，李建超认为中国壁炉会持续向高安全性、环保低碳、智能化方向迭代。真火带来的情绪价值是空调、暖气无法替代的，木柴充分燃烧条件下属于相对环保热源。

“随着消费者认知提升，不合格劣质产品会被市场逐步淘汰，壁炉品质与价格未来会随成本上行，更多普通家庭将用上合格的真火壁炉。”李建超呼吁，从业者既要看到行业逆势增长的机遇，更要守住企业底线、敬畏行业，共同维护市场生态，推动壁炉从小众奢侈品转变为国民品质家居。

谈及第16届炉博会，李建超认为整体效果非常好。业内一直有共识，中国壁炉行业发展至今归属模糊，缺乏专属行业组织和专业展会。今年炉博会新增壁炉品类展区受到业界好评，2027年第17届炉博会单独打造“中国壁炉展”很有必要，期待炉具网和炉博会能引领和推动中国壁炉行业发展走向新格局。