【主持人】炉具网创始人任彦波

【暖达人】临沂季威新能源有限公司总经理刘守田

季威新能源是一个低调的存在——没有铺天盖地的广告，没有庞大的业务团队，却凭借“小而精”在颗粒炉与柴火炉的赛道上稳稳扎根。总经理刘守田从太阳能跨界而来，用四五年时间把一款炉子打磨到令自己满意。他说，炉子做的是长期事业，先把产品底子打牢，比什么都重要。近日，炉具网·暖观察栏目组走进季威，对公司总经理刘守田进行了访谈。

从太阳能到炉具：一次跨界，一份坚持

刘守田进入炉具生产，源于一场顺势而为的转身。之前他主营太阳能，也做过燃煤炉具，当年从任丘进货，一年能销售三五千台。然而行业总有潮起潮落：太阳能行业也在整体萎缩——早年太阳能水桶基本做多少、出多少，市场红火，后来一年不如一年，煤炉生意也不复从前。当主业难以为继，他把目光投向了新兴颗粒炉与柴火炉。2021年疫情之后，他正式把炉子当成一份持续投入的事业来做。

“没赶上市场的风口，只能慢慢来。”刘守田十分看好炉具市场前景。比起追逐风口，他更相信细水长流：有太阳能的主业托底，炉子就当副业慢慢做，不急不躁。正是这份“慢功夫”的定力，为季威此后的炉具产品之路定下了基调。

小而精的哲学：慢工细活，长期主义

季威的路线很清晰：小而精，主打两款产品——颗粒炉、木柴炉，其它只附带做少量配套小件。刘守田说，体量小，就把主力产品做透。在价格定位上，他同样务实地走中间经济型路线——不做市面上最差的低价货，也不去拼极致的豪华高端，把每一分成本都花在该花的地方。产品的每一处用料，他都较真。电脑主板坚持用行业公认品质好的，即便采购价更高也在所不惜，他认为电器配件品质直接决定后续售后压力。“宁可少赚钱甚至不赚钱，也不用劣质材料”，这句话是他做生意始终坚持的原则。他更看重用户的长期口碑。炉具是长周期使用产品，质量问题往往两三年后才会暴露。为此他坚持每年迭代：第一年做炉子没经验，初代产品连自己都看不上，就一年改一点、年年优化一点；今年他加大机身重量，一方面提升散热，另一方面延长使用寿命。哪怕质保只承诺一年到两年，线下客户用上五年十年出了故障还是会找上门，“把产品底子打牢，本质就是给口碑上保险”。

家族式经营：把质量当命根，把销路当考题

季威没有业务员，销售就靠刘守田、女儿和孩子舅舅三个人。家族式经营省去了中间成本，能赚一点是一点。“这是留给下一代的产业，”刘守田说，“我五十多，再过几年就要退休，现在就是给孩子搭好台子、铺好基础。”

线上产品逻辑和线下不同，线上他不直接卖货，以宣传推广为主，获客主要依托线下专业展会，委威是炉博会的老客户了。在他看来，炉博会带来的不只是订单，更是两个层面的价值：一是做市场推广，二是在同行交流中开阔眼界、借鉴经验、反哺产品。提到第16届炉博会，他评价专业度高，今年相当于重启又从零起步，办得很成功，很多客商都是自主前来，虽然当场签单不多，却积累了可观的意向客户。在他看来，炉博会与企业一样，一直循序渐进、慢慢迭代提升，需要业界各方一起努力：企业把产品打磨完善，炉博会平台持续做强，应双向奔赴。

穿越行业周期：心态放平，产品托底

回看二十多年的从业经历，刘守田坦言现在是最难的时候，但这不只是炉具，各行各业、大环境都在承压。早年行情好，市场内部就能消化，生产出来基本不愁卖，赚钱相对轻松；如今生产出来首先要思考怎么卖出去，生意最难的不在产品，而在销路。“以前一年能迈一大步，现在能往前挪一小步、不后退，就很好了。”

越是困难，越要守住底线。刘守田坚信，质量是当下企业生存最核心的托底。如果靠偷换原材料压缩成本，只会把客户信任消耗掉，绕一大圈，还是要回归质量原点。财务上他不储备大量资金去长期扛亏损，经营目标调整为营收覆盖家庭和工厂基本开支即可，挣得多就多花，挣得少就少花，不再幻想跨越式暴利发展。支撑他的，是对行业投入多年的感情，“我内心还是很喜欢炉具行当。”一路摸爬滚打，最高兴的事就是坚持走到了现在。能稳定一年卖两三千台他就知足，不求规模，只求产品被市场认可。他也表达了对行业的一份朴素的期待：希望能获得第三方检测、行业标准方面的支持，把证书和合规凭证拿到手，让好产品走上市场更有底气；下一步也希望通过炉具网和炉博会行业平台，让炉具人在设计、燃烧技术、制造工艺、现场安装等方面获得更多交流学习的机会。

在炉具行业普遍承压的当下，刘守田用“小而精、慢而稳”给出了一种答案：不追风口、不拼规模，把质量当成命根，把产品当成传承。

炉火不息，长期主义的火种，正在临沂这座小厂里静静燃烧。