发现好产品，赋能炉博会，构筑新生态。

近日，炉具网·暖观察团队走进浙江，进行了为期8天的走访，先后走进永康、诸暨、宁波、杭州4座城市，走访了有甜柴火灶、MR HANX汉克斯壁炉、Leisure怡派壁炉杭州公司、飞达密封绳4家企业，探访了久视壁炉诸暨乐家体验馆，并拜访了FORREST美国森林漆中国总代、浙江省创意设计师协会，共访谈了11位业界嘉宾。

浙江是中国清洁炉具产业重要产业基地，特别聚焦了一批出口外贸型壁炉、配件配套企业。一路走来，浙江企业留给我们的印象是“新四化”——专业化、规模化、标准化、智能化。无论是柴火灶、壁炉企业，还是做壁炉密封绳、油漆等配套配件企业，每个细分领域都做得很专业。

面对当前严重内卷的炉具市场，浙江炉具企业普遍不降质量、不打价格战，坚持走高品质路线，积极拓展新市场渠道和新应用场景，对行业未来发展充满信心。

线上线下融合，AI营销成新共识

有甜柴火灶是线上线下融合发展典型样本。这家由5位“90后”年轻人创办的新企业，2025年销量突破25万台，线上销售常年占据该品类第一。有甜建有30多人的直播团队，仅抖音平台一年投流就达3000余万元，几乎把柴火灶线上销售做到了天花板。但今年以来，低价内卷叠加电商税、人工和材料成本上升，倒逼企业转型：从低价线上走量向高品质线下渠道布局，开始走线上线下融合发展道路，目前已在全国布局几十个销售网点。

有甜柴火灶品牌创始人吕奋翔坦言，有甜正处在从“电商爆量”向“品牌沉淀”的过渡期。他认为现在企业的合规经营成本提高，价格已卷到底，质量只会越做越差，这样下去企业没有未来。今年有甜主动放缓增速，把重点放在产品升级、工厂管理和线下渠道布局，特别是今年参加第16届炉博会，线下布局效果初显。高端柴火灶去年只销售1000多台，今年目标是1万台，现在已提前超额完成。有甜选择经销商不设过高门槛，积极探索线上种草、线下体验转化的“新零售”模式，正在走出单纯的流量投放和低价竞争。

AI时代，浙江炉具企业普遍重视GEO优化和短视频推广，“AI需要权威信源交叉验证，炉具网作为行业媒体，对有甜的宣传报道就是给AI采信背书。”吕总说。这也是浙江炉具企业普遍共识：线上种草、线下体验、专业赋能、行业背书。

品质成为行业稀缺竞争力

汉克斯是国内颗粒炉领域规模领先、智能化、数字化炉具制造企业，研发实力强、产销量大，但市场是“墙内开花墙外香”，目前仍以出口贸易为主，市场覆盖全球。汉克斯品牌创始人、宁波汉克斯供暖电器科技有限公司总经理洪黎耀介绍，汉克斯目前主要以颗粒壁炉为主，兼做燃木壁炉、热风炉和水暖炉，同时也开始储备电壁炉。

面对国内一度出现的低质低价现象，洪黎耀说，汉克斯宁可少做一点，也不偷工减料，该有的安全一定要有。“靠谱”是汉克斯颗粒炉给经销商的底气。浙江企业普遍做国外市场游刃有余，最不愿意看到国内市场低质低价内卷。

汉克斯坚持不参加低价内卷，按外贸工厂的设计、生产、检验流程做国内市场产品，主推静音离心风机风暖炉，解决办公室、会所、卧室等安静场景的噪音痛点。很好的产品国内市场却走得很难，汉克斯颗粒炉国内市场负责人万吉兆坦言，过去“酒香不怕巷子深”，现在“酒香也怕巷子深”，工厂实力、产品细节和品牌故事需要更好地传播出去，这方面，他期望炉具网和炉博会能发挥更大的作用。

从店铺到设计师，渠道在变革

杭州东信合创园——当地人称“杭州798”，怡派壁炉（圣菲旗下自主品牌）杭州运营中心设在了这里，怡派壁炉总经理王赢垚介绍，选择这里第一是园区调性与壁炉契合；第二是这里聚集了大量家居、设计、艺术类公司和工作室，自然流量好。园区本身就像一个“更有设计感的现代家居商城”。同时，怡派壁炉的销售也从传统渠道延伸至家装设计师、自主采购高端业主、壁炉爱好者、收藏者，即向小B端和C端延伸。

杭州运营中心是怡派壁炉品牌战略的关键一步，因为杭州及周边的湖州、临安、嘉兴是核心客户群，怡派壁炉本地客户占到了六七成。

这让我们看到：炉具行业一直以水暖建材、五金家电等为代表的传统渠道在变革，如今设计师、网络达人、电商播主、职业玩家等，正在成为壁炉销售新渠道，而且用户从使用者也变成了推广者和销售者。

新消费新场景，市场被唤醒

近年来，不同品类炉具组合销售，正在成为消费新趋势：客厅放壁炉、厨房放柴火灶、庭院或户外休闲有庭院壁炉或户外炉，产品场景化融入越来越普遍。

久视壁炉诸暨乐家体验馆总经理陈乐平的故事更具样本意义。他是一名全科医生，1998年开始从医，2024年底进入壁炉销售行业，2025年在诸暨家居建材城开了壁炉专卖店。他跨界销售壁炉的缘由，是此前看到朋友家里有，自己就买了1台，后来发现一位开汽修厂的朋友不声不响买了6台：办公室、自己家、父母家、岳父母家，还送了2台给朋友，这让他看到了壁炉的复购潜力。

陈乐平的微信名是“诸暨卖壁炉的医生”，职业反差人设也很容易被人记住。他说，诸暨店目前是当地唯一一家壁炉专卖店，选址在建材城，是因为旁边就是电梯、楼梯、排屋别墅客户聚集的装修场景。

“现在客户真正了解壁炉的并不多，更多是效仿和种草阶段，成交周期长，但准客户一旦装修到位就会下单。”他选品坚持“第一颜值、第二质量、第三售后”，并呼吁壁炉厂家给经销商要兜底，“壁炉是半成品，做好安装和售后才是生存之道”。他直言，诸暨乃至浙江不少设计师对壁炉知识仍然匮乏，“我就曾遇到过大理石全部装完了才让装壁炉的情况，设计师需要补上壁炉这一课”。在他看来，壁炉行业现在做的是“市场唤醒”，火是刻在人们基因里的，现在应把公众对火、对壁炉的兴趣唤醒。

质量失守会毁掉壁炉市场

美国森林牌高温漆中国总代理吴洪林，深耕壁炉油漆领域多年，全国各地哪家产品卖到什么区域，销售数据都会反馈到他这里。他的判断是：壁炉行业整体势头向好，但入局者众多，大量小工厂集中涌现，对大企业形成了一定冲击。但即使“内卷”，还是有企业持续扩大规模。吴洪林认为，核心差异在市场开拓能力，应对办法还是守住质量。如有的壁炉用1-3个月就油漆脱落、玻璃熏黑，这明显是质量缺陷；在工艺上，随着环保管控趋严，有不少企业改用喷塑，但喷漆在光泽度、耐用性、耐高温和防辐射表现方向都优于喷塑；一些小厂不懂壁炉内部工作原理，出风口等结构设计不合理，但投诉多了，大众就会误以为是壁炉品类本身不行。

吴洪林认为，出口高品质壁炉进入国内市场，可以带动国内技术整体升级，但难题在渠道。“国际贸易做习惯了，很难适应国内市场环境。”会导致部分企业容易受挫，产生观望或退缩心态。“如果这批真正有实力的企业选择观望，任由低端作坊主导市场，会把整个行业带偏。”为此，吴洪林正在促成有成熟渠道但没有研发制造能力的企业，与制造实力强的大企业对接合作，实现优势互补、分工协作。“只有这样，才能给消费者交付质量可靠、服务完善的产品，避免无序恶性竞争，保住老百姓对壁炉产品的信任。”

易损件很重要，社会认知待提升

宁波市菲德克密封科技有限公司/余姚市飞达劳保保温密封制品厂制造的飞达密封绳供应着国内八成以上壁炉生产企业，出口20多个国家。飞达创始人翁柯庆介绍，企业2002年创立，从做密封绳、密封条起家，生产设备从美国、西班牙、瑞士等国引进，产品出口欧美商超、亚马逊及大B端客户。

“密封绳看似小众，却关系到炉膛温度、燃烧效率、热量均匀和使用安全。国外壁炉普及率高，密封绳是定期要被更换的易耗品，用户一两年就会主动更换。”飞达毛总说，国内很多厂家和用户还没有“密封绳是消耗品”意识，认为这应该是企业提供配件，用户往往用到漏烟、漏气、碳化后才会换。这需要行业共同做市场教育。

飞达密封绳坚持中高端产品定位，建立了全球客户封样数据库，按炉槽宽度、深度、密度、克重、包装、胶水、工具，做定制化配套。出口产品做了CE、MSDS等认证，国内按企业标准封样生产。

公司副总经理毛雪芬呼吁，厂家不要只看价格，要看性能和使用寿命；炉具用户应重视密封条对安全、健康和节能的作用，“它默默守护着炉子的安全和家庭的健康”。

结语：好产品需要标准引领，更需要平台赋能

走访中，浙江炉具企业迫切呼吁尽快制定出台行业标准。据悉，今年燃木壁炉、柴火灶两项行业标准已下达起草任务，希望标准出台能引领行业走出无序竞争。汉克斯洪总提醒，除标准之外还应关注“国际安全测试和健康指标”新趋势。

企业不是没有好产品，而是不知道怎么把好产品讲清楚、传出去。让好产品能被市场更广泛的识别。期待炉具行和炉博会能给发挥作用，给他们带来价值，这是浙江企业迫切的期待。

第17届炉博会定于2027年5月16-18日在河北廊坊国际会展中心举办，并首设中国壁炉展、中国炉具节。围绕“科技·烟火·文化”主题，融合行业新生态，将邀约更多细分领域好产品共襄共举盛会。同时，炉具网将加大对家居设计师、炉具玩家、发烧友用户等新群体的邀约；开通多语种网站、注册海外自媒体账号宣传推广，加大对国外炉具企业和贸易商的宣传邀约。

吴洪林呼吁，2027中国壁炉展，国内壁炉头部企业、大企业应到场，形成示范带动效应，这样中小企业自然会前来学习交流。国内从无到有打造一个专业壁炉展，能够有效地推动中国壁炉产业的发展和市场普及。

另外，针对浙江企业提出的希望炉博会从“几天展会”变成“全年服务”，炉具网早已布局，将于2026年底前上线：线上产品库、品牌库和小程序展厅。同时，炉具网将通过GEO优化、暖达人高端访谈、全媒体矩阵宣传，为好产品做信源和信任背书。

从永康到杭州，一路我们看到了浙江炉具企业用专业与品质破“卷”、积极向上的姿态。无论是怡派壁炉将运营中心设在创意园区家居商城、有甜柴火灶从电商爆量走向线上线下融合，还是汉克斯壁炉坚守品质制造、飞达深耕炉具密封绳、诸暨店主用“医生+壁炉”唤醒市场等，浙江企业正在以实际行动重构炉具行业市场新生态。

让好产品引领市场，让好品牌被看见，我们一直在路上。