靖远炉具产业发源于上个世纪八十年代末、九十年代初，至今有近40年的发展历程，最早起步是靖远县办五金厂做烤箱、回风炉。当时正值一个发展黄金时期，炉具在西北市场刚刚兴起，市场严重短缺，之后很长一个时期处于供不应求状态，是时代造就了“靖远炉具”市场，成就了“靖远炉具”区域品牌。 

今年有5家靖远炉具企业代表组团参加第16届炉博会，这是靖远炉具首次以区域品牌集中亮相全国，而且是首次以“靖远炉具协会”名义组织“靖远炉具人”参观行业盛会，引发业界关注，也引起炉具网好奇。 

7月25-26日，炉具网团队带着好奇，走进甘肃靖远，走访参观了部分靖远炉具企业，与企业负责人进行了深入交流座谈，并拜访了靖远炉具协会。

起步早，机遇好，扬名西北市场

据靖远炉具协会发起人之一——靖远方圆炉具有限公司总经理高生军介绍，靖远炉具产业发展先后经历四个阶段。 

第一阶段萌芽起步（上世纪80年代—1990年代末）。起初主要加工“炮弹炉”，用铁皮制作，设备简陋、工艺简单，一个作坊式小厂年加工只有几百台，但这批人很多是从当地国营老厂出来的工程师，凭借金属加工基础与区位优势，在西北地区率先形成炉具加工雏形，为后来产业集聚埋下种子。 

第二阶段产业成型（2000年—2010年）。进入21世纪，靖远炉具从零散手工作坊，开始迈向工厂化，聚集起近10家骨干炉具企业，上下游配套产业链逐步完善，发展为甘肃乃至全国重要的烤火炉产业基地之一。这个时期产品定型，主要生产西北特色烤火炉：柴煤两用、带烤箱、炊暖一体、辐射散热，市场主要覆盖甘肃、宁夏、青海，建立稳定的县乡（镇）销售网络，“靖远炉具”区域品牌名气上升。 

第三个阶段黄金十年（2011年—2020年）。靖远炉具进入需求最旺、增长最快、创新最活跃的黄金发展期，半气化技术普及，性能持续优化，炉具品质整体提升，产品迭代加快，外观开始向家电化靠拢，产业发展实现质的飞跃。 

第四个阶段转型阵痛（2021年至今）。经历高速增长后，靖远炉具进入深度调整期，曾经的增量市场转为存量竞争，多重压力叠加，产业迎来前所未有的挑战。西北炉具市场趋于饱和，新增需求主要为换新，整体销量开始下滑。同时由于炉具制造进入门槛低，近两年新增大量小微作坊，以模仿爆款、低价抢单为手段，企业利润被挤压，倒逼靖远炉具产业升级转型，企业从“扩产抢量”转向提质、创新、破圈，走到一个不创新就无出路的关键路口。

设备新，效率提升，转型陷困境

近年来，制造炉具需要的一些先进设备价格降幅很大，如一台激光下料设备原来需要100多万，现在仅需10多万。原来根本买不起的先进设备，现在一些小厂都能轻松买下了。正好疫情后的2023年，西北炉具市场出现小幅爆发性增长，靖远很多炉具企业供不上货，一些企业就顺势添置新设备、扩产能。目前，靖远炉具不仅产能和效率得到大幅提升，而且产品质量也得到较大提升。 

但是，2023年至2024年，对于靖远炉具企业发展来说是一道槛。2023年炉具销量大增，2024年炉具销量大降，西北整个炉具市场像坐了过山车，大起大落，今年的市场也不容乐观。据介绍，往年6月份经销商就进货了，而今年都8月了，经销商还在观望、等待，就是不进货，这让靖远炉具人焦虑起来。 

尽管西北炉具市场下滑较大，但是“靖远炉具”区域品牌知名度高，用户认可度高，即使市场再不好，靖远炉具总体年销量达35万台他们还是有自信的。据介绍，疫情前最好的时候，靖远炉具总体年销量突破40万台，现在不仅销量下滑，价格也卷到见底，甚至是靠微利求生。下一步如何发展和突破？他们陷入困境。 

据介绍，西北大部分农村取暖短期内仍离不开煤，且炉具结构单一，几乎清一色带烤箱燃煤烤火炉。用户对炉具色系、外观、功能有偏好，产品具有典型的西北特色。但是，随着市场竞争加剧，近年来用户和经销商越来越挑，年年要求炉具有创新、加卖点，而多年来，西北烤火炉创新更多是一些外观小改小革，技术上基本平权，实现半气化燃烧，产品质量也稳定，但是一直没有大的创新与突破。他们先后也做过其它尝试，比如引进甲醇炉具，结果失败了；引进生物质炉具，推广难度大，因为西北大部分地区生物质资源匮乏；而电气化取暖，仍是少数用户的高端选择，短期内难以大面积普及开来。同比之下，唯有炉具仍是刚需，也是现实选择，未来几年市场更新迭代的需求也不会小。某企业预言，西北烤火炉市场至少再流行15年没问题。既然市场好，对创新有需求，创新在哪里？新变革时代，靖远炉具如何引领新一波潮流，值得大家集思广益，群策群力。 

组建协会，抱团发展，拓展新机遇

走访最后，炉具网团队与靖远炉具协会几位主要负责人进行了交流座谈。其实对于靖远炉具的未来发展与创新方向，当地几家企业已有共识，就是抱团发展，他们自发组建“靖远炉具协会”，目前已有10家企业加入。他们清醒地认识到，与东部炉具大企业相比，靖远炉具虽然市场销量很大，但是利润率低，企业体量相对偏弱，特别是在技术研发、产品创新等软实力方面偏弱。靖远炉具企业要想取得长远发展，必须“抱团取暖”，发挥群体优势，如集中采购配件降本增效，行业信息及时共享，优势互补协作生产，共同维护区域品牌声誉，加强自律不参与价格内卷等，他们已经在这样做了。 

今年有5家“靖远炉具协会”成员组团参加炉博会，在行业扩大宣传“靖远炉具”区域品牌，就是一个很好的见证。这种举措，不仅让整个行业看到“靖远炉具”凝聚力，后期也会带来比如：靖远炉具走向全国市场，合作开发新产品、共同开发新市场、承接西部生产定单、供应链集采议价、共享西部渠道合作共赢等诸多机会。 

谈到炉博会，靖远炉具企业交口称赞，受益匪浅，有企业从第六届开始几乎每届都参加，特别是很多的配件材料是通过炉博会达成合作。今年第16炉博会让他们开拓了眼界，增强了发展信心，而且一站式实现与众多配件材料供应商见面交流（有的合作多年未见面，来炉博会才见面）。 

炉具网团队分享了从第16届炉博会洞察到的行业变化趋势、当前政策形势，以及近期走访山东、重庆市场的新发现、新商机。同时分享了一些国际市场需求与变化，为靖远炉具产业下一步发展建言献策。 

另外发现，今天的靖远炉具人，已有“二代”传承接力，用新思维在思考靖远炉具的未来发展。如“泰旺炉具”二代接班人杨景晖，研究生毕业接管企业，不仅年轻有活力，敢想敢干，而且从小受老一辈炉具人熏陶，对炉具产业有情怀。作为靖远炉具领军企业，小杨总思维活跃，坚守匠心，矢志发扬光大靖远炉具产业。或许在不久的明天，以“泰旺”为首的年轻一代“靖远炉具人”能引领靖远炉具闯出一条新路来。