因果爆品营销品牌创始人赵梓帆，是《极致爆品》战略班授课专家，《极致爆品成就超级品牌》理论奠基人。在爆品咨询行业深耕十几年，始终扎根企业咨询一线， 携咨询团队服务过400多家企业20多个行业，其中包括36家上市公司。凭借丰富的实战经验为众多行业企业提供精准产品力赋能。

近日，炉具网邀约赵梓帆老师做客“暖达人”直播访谈，请她从一位观察者角度，以她专业的视角，把脉炉具行业，分享她对行业创新突破及企业爆品打造逻辑的见解。

爆品思维：聚焦核心价值，而非功能堆砌

爆品思维是一种以用户为核心的产品战略思维。它强调企业必须摒弃“自嗨”式的研发和营销，不能仅仅罗列产品功能卖点，而是要深刻洞察并解决用户的核心痛点与需求。

核心是“取一舍九”：爆品的关键在于极度聚焦，如同用“一厘米宽的价值钉”，集中全部力量去击穿消费者的一个核心痛点、满足一项核心需求、带来最强的价值感。其他功能应作为“额外惊喜”的加分项，而非主打。

“好产品”、“爆品”的区别：企业或经销商眼中的“好产品”往往功能全面；而消费者认可的“好产品”是能精准解决其问题的产品。“爆品”则是将这种解决用户痛点的“好”做到极致，在市场中形成强大穿透力和口碑效应的产品。正如海底捞聚焦“极致服务”这一核心点，从而成为行业领军者。

思维转变是前提：打造爆品最大的挑战是企业家的思维认知，需要从增量时代的粗放经营，转向存量时代的深度用户运营，敢于自我革新，正视产品问题。

打造爆品：深度洞察用户，实现差异化竞争

针对炉具行业现状（同质化严重、离用户远、品牌集中度低），赵梓帆提出了具体的破局路径：

走近用户，洞察真实需求

企业负责人必须亲自深入终端用户，明确经销商是“战友”而非“用户”。要清晰勾勒目标用户画像和使用场景（如南方无暖气城市的干燥取暖需求、农村洋房/别墅对美观节能设备的需求），避免对需求的片面认知，做到“聚焦一厘米，深挖一公里”。

找准突破口，打造差异化价值

企业无需面面俱到，而应在“节能、美观、取暖效果好”等用户关键关注点中，选择其中一点做到极致，就有可能打造出爆品。同时，要善于分析竞品的不足，找到其强点背后的弱点，并结合自身核心优势，实现差异化竞争。

坚定“C端先行”的爆品路径

产品必须先获得终端消费者（C端）的认可，创造足够价值，招商（B端）便会水到渠成。应借鉴元气森林的策略，先通过线上或精准渠道打爆市场，形成势能，吸引经销商主动合作。

将爆品打造提升为“一把手工程”

对于生产制造型企业，产品战略是第一战略。董事长必须从战略层面高度重视，确保研发前端基于对用户痛点的深度洞察，这是成功打造爆品的组织保障。

总之，赵梓帆为炉具行业指出的破局之道在于：真正回归用户价值，以爆品思维为指导，通过极致爆品的超级产品力建立产品竞争壁垒，在存量市场中赢得竞争。如您的企业也希望进一步提升产品力、在激烈竞争中成功突围，渴望系统掌握爆品打造的完整方法论与实操流程，欢迎后续寻找机会与赵梓帆老师深入交流。赵老师领衔的因果爆品团队将凭借十几年深耕行业的实战经验与专业积淀，从需求洞察、差异化定位到落地执行全链路为企业提供深度赋能，助力企业精准破局、打造现象级爆品。

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