【主持人】炉具网创始人任彦波
【暖达人28】浙江绿野锅炉科技有限公司董事长郑文虎

浙江绿野定位为“中国蒸汽发生器OEM定牌制造中心”，产品涵盖蒸汽发生器、热水锅炉等全系列商用热能设备，现已迈向数字化、智能化制造转型。本期“暖达人”访谈直播走进绿野，与公司董事长郑文虎一起聊聊商用锅炉行业市场、用户需求变化及企业创新，共同探讨行业未来的发展方向。 

走进车间揭秘锅炉智造

任彦波：
您从事锅炉行业多少年了？最初入行时的行业状况是怎样的？

郑文虎：
我们2001年进入行业，已经25年了。当时是从燃油锅炉切入，而非燃煤锅炉，那个时候油价便宜，且韩国的炉子在市场上有一定份额，所以我们起点相对较高，自动化程度也比较高。早在2008年，我们的生物质热水锅炉就取得了检测报告，这在当时行业里很少见。2010年还在天津举办过产品发布会。

任彦波：
咱们生产车间的核心工艺有什么特点和优势？产品有什么特点和优势？主要服务哪些客户？核心应用场景是什么？

郑文虎：
激光切割车间主要负责原材料管材、板材的切割加工，切割后进入下一个生产环节，主要用于炉体加工；钣金加工从源头自主完成，经过开卷、激光下料、转塔冲加工、数控折弯中心等工序，优势一是成本更低，一次采购几十吨钢卷，自主采购切割有差价；二是原材料利用率更高，可根据不同型号合理切割，边角料还能通过冲床充分利用，产生废料最少；有6台焊接机器人，内胆焊接基本都用机器人，锅炉焊接自动化程度占80%左右。

如果量化生产，年产能达2万至3万台。产品可以给用户定制和给经销商定牌。目前公司主要有三大类产品，可满足不同应用场景：

一是生物质系列，这是我们的传统招牌，是国内早期研发生物质蒸汽发生器的企业之一，做得最早、产品最多、市场也最稳。产品采用一气呵成的设计，料仓自动进料到燃烧室再到换热室，还带有蒸汽过热、余热回收和除尘功能，所有功能集成一体，用户安装方便，只需接入处理好的水和导出蒸汽即可。型号从0.1-1吨都有，经过几代演变，质量已非常稳定，经典的灰蓝色已成为劳士特标志性颜色；

二是燃气系列，有四大系列，包括经典的一级能效SCS系列、灌流式、平板式、直流式，其中直流式已突破30升水容积2吨蒸发量的行业极限；灌流式全预混燃气蒸汽发生器是王牌产品，在广东一带市场销量很好，已有十多年的市场沉淀，外形工业范辨识度高，水容积30升，压力可达10公斤，不受D级锅炉8公斤压力限制。这款产品智能化程度高，连接云平台，手机和电脑都能远程操作，适用于洗涤厂、食品厂、服装整烫厂等广泛工业类用户；平板式是一年前推出的新款，主打智能化、家电化，外观更精致，今后会作为主推方向，更适合小型化场景应用，火焰短、燃烧更充分，能效高，与经典款一样都是低氮燃烧设计；

三是电系列，是近两年重点布局，主打72千瓦以上中大型号，如90千瓦、108千瓦、144千瓦、360千瓦等。

任彦波：
咱们的技术研发实力如何？核心技术有什么优势？

郑文虎：
公司技术部有十来个人，专门负责产品研发和云控平台运维。绿野智能锅炉云控中心是我们的核心技术之一，能实时反映所有锅炉的运行信息，包括压力、温度、转速、负荷等，还能评估锅炉运行平稳程度，根据使用记录修整参数，让设备与实际应用完美匹配。还能预判故障，提前规避停机风险，保证用户平稳生产；同时支持手机Wi-Fi控制，通过大数据算力系统，精准调节蒸汽干湿度，提升蒸汽品质。

市场变化与绿野布局

任彦波：
这几年商用锅炉行业和用户端分别发生了哪些主要变化？

郑文虎：
行业变化主要有三个方面：一是政策变化，国家对蒸汽发生器的水容积要求越来越严格，从原来的正常水位改为全容积核算，之前三四十份审批图纸全部作废，违规机型不再审批；二是环保政策调整，2吨以内的生物质蒸汽发生器在部分地区被限制，推动能源结构向天然气、电转型；三是能源结构变革，从早期的燃油，到后来的生物质，再到现在的燃气和电，每一次变革都贴合政策和市场需求。

用户端需求变化主要体现在四个方面：一是合规意识增强，不再只关注产品价格，更看重水容积、环保等是否合规，避免被检查处罚；二是对水处理要求提高，全容积机型对水质要求更高，用户会重视水处理以延长设备寿命；三是节能需求突出，同样工况下，燃气耗气量、生物质能耗等成为重要考量；四是智能化、便捷化需求，希望能通过手机操作，减少人工值守，同时需要完善的售后服务保障。

任彦波：
公司为什么定位“中国蒸汽发生器OEM定牌制造中心”？核心优势是什么？

郑文虎：
参考空调、家电、摩托车等行业的发展趋势，最终都会走向品牌集中、产销分离的模式，我们预判小型蒸汽发生器行业也会如此，所以决定把生产做到极致，通过量化生产降低成本、提升产品标准化和稳定性，为经销商、品牌商提供OEM定牌服务，就像富士康为苹果代工一样，专注制造环节，让合作伙伴聚焦品牌运营和市场开拓。

核心优势有三点：一是有足够的体量支撑，全国有近200家经销商，还有大批OEM定牌客户，保障了量化生产的基础；二是生产优势明显，从钣金加工、激光切割，到机器人焊接，核心工序自主完成，设备先进，成本控制能力强；三是技术沉淀深厚，有25年行业经验，产品质量稳定，研发能力强，能快速响应不同客户的定制需求。

行业展望与模式创新

任彦波：
目前行业面临的主要问题是什么？违规竞争行为会带来哪些影响？

郑文虎：
目前行业主要问题有三个：一是行业内卷严重，部分企业打价格战，导致产品品质下降；二是违规竞争扰乱市场，有些企业仍在生产水容积超标、微压炉当高压炉用等违规机型，不仅存在安全隐患，还破坏了公平竞争环境；三是标准执行不到位，虽然相关部门和行业协会在制定标准，但部分企业仍在打擦边球。

违规行为的直接影响：一是带来安全风险，微压炉当高压炉用，一旦超出承压极限，容易引发安全事故，而且水容积超标的机型，事故破坏性更大；其次是扰乱市场秩序，违规机型成本低，会冲击合规企业的市场，导致行业陷入“劣币驱逐良币”的困境；第三是会影响行业口碑，一旦出现安全事故，可能会引发政策收紧，影响整个行业的发展。

未来3-5年，小型蒸汽发生器和商用锅炉企业会淘汰大半，这是行业规范和升级的必然结果。能生存下来的企业需要具备三个核心能力：一是模式创新，不能只靠卖产品盈利，要延伸服务价值，比如通过云控系统提供售后运维服务，像“三浦”品牌售后服务费已经超过产品销售收入；二是生产智能化、规模化，通过自动化设备提升生产效率，控制成本，保障品质；三是开放合作，拥抱产销分离模式，聚焦自身优势环节，与上下游合作伙伴形成资源和优势互补。

任彦波：
公司的合作模式是怎样的？哪些企业可以与咱们合作？

郑文虎：
我们的合作平台是全开放的，原则上任何优质的经销商、品牌商、有量化需求的企业都可以合作。我们专注制造环节，根据合作伙伴的需求定制钣金外壳、产品型号，为其提供高性价比的OEM定牌服务，同时共享我们的技术和生产资源。目前已经嫁接了30个左右的品牌，后续还会成立专门的定制部门，满足不同行业、不同客户的个性化需求。

任彦波：
未来商用锅炉的创新方向在哪里？

郑文虎：
未来创新核心会围绕“智能化、节能化、安全化、低碳化”展开。一是以大数据、算力系统为支撑，提升设备智能化水平，实现远程监控、故障预判、自动调节等功能，就像新能源汽车一样，甩传统设备几条街；二是持续提升能效，降低燃气、电、生物质等能耗；三是强化安全保障，通过技术升级和智能监控，杜绝安全隐患；四是贴合绿色低碳政策，聚焦生物质、光伏+储能等可再生能源应用。同时我们还在研发“360系统”，未来能实时监控锅炉房场景和设备运行数据，实现全方位在线管理。

任彦波：
您觉得生物质锅炉未来的发展空间在哪里？

郑文虎：
生物质作为可再生能源，绿色低碳、成本优势明显，而且能解决废弃物二次污染，从长期来看不会消失。目前受限于2吨以内机型的政策限制，未来发展空间主要在燃气、电力设施不完善的山区、乡镇，以及农业种植养殖、小型加工企业等场景，作为兜底性能源。但行业自身也要争气，提升技术水平，完善排放指标，规范生产经营，同时呼吁政策更贴近实际民生和市场需求。

任彦波：
2026年5月13-14日，第16届炉博会将在河北廊坊举办，您对炉博会有什么期待和建议？

郑文虎：
“炉博会”的名字很有意义，涵盖了锅炉及上下游产业链，是很好的行业交流平台，我们也是早期受益者，很多经销商都是通过炉博会与我们达成合作的。希望炉博会继续凝聚行业力量，推动上下游企业抱团发展、优势互补。

期待炉博会能聚焦“专精特新”，展示更多创新技术和产品，我们也会带几款重量级的新产品参展，全力支持第16届炉博会。

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