【主持人】炉具网创始人任彦波
【暖达人27】民用清洁炉具专委会主任刘广青

国际品质与本土适应

任彦波：
您这么多年一直在对接国外资源，推进国际合作，同时也在关注全球清洁炉具，包括锅炉，甚至生物质产业链，对市场已有一定的判断和了解。如果让您判断和谋划全球市场的格局和需求，您会怎么进行层次划分或需求判断？我们的机遇到底在哪些区域？

刘广青：
我们炉具行业是一个大行业，笼统来讲，包括生物质颗粒燃料、压块、木炭等生物质燃料的生产，包括配套炉具，比如炊事炉具、炊事取暖炉具、集体做饭用的大锅灶，再往后延伸，与农业生产和产业链相连的还有热风炉、烘干炉等，整体需求是很大的。但国外需求和国内需求，在经济条件、能源结构，以及对产品价格的承受能力上有很大区别。

中国市场对炉具的需求很大，很多企业这几年在技术创新方面不断提升，燃烧技术层出不穷，燃料适应性、燃烧效率都在提高，产品的外观美观度、便捷化、智能化，以及差异化也在大力提升。比如针对老人，或者针对西北地区、湖北地区等不同区域，有不同的炉具类型，这些炉子在国内市场是客观需要的，既是实用上的刚需，也有美观上的刚需，目前销售情况也不错。

但国际市场则完全不一样。如惠文美以小炉具为主，市场更多在非洲和东南亚的低收入发展中国家；而圣菲炉具则更多集中在欧美地区，这些国家对产品的美观度和家庭装饰性要求比较高。所以市场分析和定位非常重要。

最近几年我去的国家比较多，发现主要有两大类型的市场：一类是发展中国家，人均GDP在1000美金以下，比如撒哈拉沙漠以南的绝大多数非洲国家，还有东南亚的缅甸、越南、老挝、尼泊尔、斯里兰卡等国家，以及西亚和中亚的部分区域。但这几个区域的能源结构、经济条件和需求又有所不同。

非洲收入最低、电力最不发达，绝大多数国家的电力可及性不到20%，有的甚至只有5%、10%，普通老百姓基本用不上电，燃气更消费不起。在这样的能源结构下，木柴、木炭，甚至颗粒等生物质燃料的经济价值最低。比如当地电价大概1块钱1度，燃气价格也比国内贵，而生物质的原料价格很便宜，生物质燃料的价格只有电价的1/3左右，所以对一家一户的木柴、木炭及颗粒的生物质炉具需求非常巨大。虽然这类炉子价格不高，普通一二百块钱，好一点二三百，颗粒的三四百，但用量极大。据不完全统计，目前每年销量都在几千万台以上。

现在很多的欧美公司也在非洲布局，中国企业在制造能力和工艺水平上肯定没问题，但这类小炉子对细节设计、生产成本控制要求很高，而且需要长期积累的稳定、可靠的外贸渠道，通过大代理、大客户、大渠道来推广，不可能靠零散的个人采购实现大量销售。

另一类市场就是欧美地区，欧美市场对炉具的标准要求很高，如加工工艺、燃烧排放、热效率和外观等，国内企业大多以代工为主。这就需要企业取得欧美企业的信任，找到合适的代工渠道，像圣菲以及广州的一些企业，都有相关的代工渠道资源。

企业出海的核心能力

任彦波：
中国炉具企业现在要走出去，需要具备什么样的能力？面临的最大机遇和困难在哪里？

刘广青：
中国企业的生产能力和制造能力是一大优势，跟欧美企业比，我们有丰富的制造经验，厂房、劳动力等方面也有优势。但在走出去的过程中，首先要摸清楚国外产品的需求特点，把中国炉子直接卖到国外基本是不可能的。虽然都是炉子，但内部结构、外形和燃料特点都不一样，所以必须生产出符合国外市场需求的产品。

第二点是渠道建设。非洲市场的渠道主要是大基金会、大客户、大的国际企业，以及一些公益项目，需要创造机会融入这些体系，对接相关资源；欧美市场以代工为主，属于市场行为，需要取得欧美企业的信任，拿到代工订单，这都需要长期积累的渠道资源。

另外，做国际化的企业必须要有专业的外贸团队，团队成员需要具备一定的国际化交流基础，这样才能更好地对接资源和渠道。

专委会赋能行动与规划

任彦波：
您是双重身份，这几年也做了很多工作，无论从北京化工大学推动“一带一路”国际合作、产学研合作，还是从民用清洁炉具专委会的角度推动行业企业走出去战略。接下来专委会应该承担什么样的角色？应该帮助企业解决哪些实际问题？有什么样的计划及具体行动？

刘广青：
我们有责任和义务为行业企业搭建资源共享平台。过去十年，我和任彦波秘书长带行业企业家参加了很多的国际会议、论坛，也去非洲、东南亚、美国、欧洲等地区考察访问20余次，每次访问都有收获。跟着我们一起出去的企业家，无论是做小炉子、壁炉、热风炉，还是做锅炉、秸秆打捆直燃工程，通过参观国外企业工厂、用户及应用场景，都有不小的收获。

未来，专委会的平台还是要多创造这样的国际交流机会，把更多国际交流资源对接给会员企业，帮助国内企业与国外企业、资源、渠道建立联系，促成更多的商业合作。

目前，我正在给生态环境部做“应对气候变化南南合作‘清洁炉灶’旗舰项目”。在今年11月份的COP30会上，生态环境部副部长李高对外宣布了相关情况，这对我们炉具行业来说，是一个很好的对外渠道和窗口，通过这个窗口，我们能与更多国家的政府和基金会交流，找到更多需求对接给咱们企业。

另外，我们现在也在策划2026年之后的几个大活动，目前还在筹划阶段：

一是在生态环境部、农业农村部的支持下，继续推进“一带一路”和南南合作清洁燃料和炉具联盟的建设，把非洲、东南亚、欧美等国家的渠道资源纳入平台，建设相关网站、发布信息资讯，统筹各类资源。

二是筹划举办2026年清洁燃料和炉具国际合作论坛及培训，通过生态环境部、农业农村部把非洲、东南亚等国家的需求合作方邀请到中国，与中国企业交流，并组织他们参观对接中国企业。

三是2026年气候变化大会将在土耳其举办，我正在琢磨申请一个专场，展示中国清洁炉具和燃料行业的技术、产品和资源，让100多个国家看到我们中国实力。

四是明年、后年组织1-2次到非洲、东南亚或中亚、西亚的考察，提前设计好路线，感兴趣的企业可以一起参与，出去开拓视野、寻求资源合作，增进彼此了解。

总的来讲，专委会会竭尽全力打造国内企业与海外资源的对接平台，为大家创造更多的商业合作机会。

任彦波：
这两天连续做了两场关于国际话题的“暖达人”访谈，大家提到一个标准认证。一方面，国内企业要出口，符合对方的标准、认证及相关手续和规则是一个很大的门槛；另一方面，已适应国际规则的出口型企业，回国开拓国内市场，也反映国内相关标准不健全、不规范，或有标准没有真正落地。所以在技术标准及相关认证方面，从专委会工作或整个行业推动角度，应该做哪些布局、重点突破？

刘广青：
标准确实非常重要，不同类型的炉具和不同国家，对标准的要求都不一样。比如出口到非洲、东南亚的户用小炉子，遵循的是国标委、ISO关于炊事小炉子的标准；而壁炉类产品，遵循的是欧洲，甚至意大利、西班牙的相关标准。

未来，我们会在论坛中邀请欧洲、国际标准委员会的专家对国际相关标准进行解读和培训，推进企业对国际标准的了解。当然，对于有外贸出口需求的企业来说，除了了解国际标准，最主要的还是先找到渠道，有了渠道之后，渠道方也会协助企业适应相关标准。

标准是未来专委会的重点工作之一。在国内方面，专委会一直在能源行业农村能源标准化技术委员会支持下更新完善不同类型炉具的标准，包括颗粒燃料的质量分级。今年年初刚刚成立的国家生物燃料全国标准化委员会，上个月召开了第一次全国委员大会，这个委员会不仅涵盖燃料本身，还包括燃料的上游、下游全产业链，比如燃料生产质量检测、相关炉具产品以及碳足迹、温室气体减排等相关内容，未来会把这些标准纳入国标委的管控和监督体系，推动行业越来越规范，迈向高质量发展。

我认为，我们炉具行业就像一把火，熊熊不息，是永远有前途的行业。专委会也愿意和大家一起维护炉具人的家园。

在明年的第16届炉博会上，我们期待把它办成一个创新分享会、产品展示会，这也是咱们炉具家人们的大聚会！

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