【主持人】炉具网创始人/中国农村能源行业协会民用清洁炉具专委会秘书长任彦波

【暖达人47】法莱蒙壁炉品牌创始人吴浙铭

2026年4月7日，炉具网·暖观察栏目组走进浙江杭州，在西子湖畔的暖阳中,炉具网创始人任彦波与法莱蒙壁炉品牌创始人吴浙铭，在“暖达人”直播间，畅谈了壁炉行业的发展现状、创新方向与未来前景。

作为从传统厨电行业转型而来的新锐创业者，吴浙铭凭借对壁炉的热爱与对市场的敏锐洞察，在国内尚处起步阶段的壁炉赛道中稳步前行，致力于将法莱蒙打造成国内知名的民族壁炉品牌，为行业注入年轻的活力。

从厨电跨界壁炉，源于热爱

吴浙铭的创业之路，始于一次跨界转型。在此之前，他深耕油烟机、煤气灶等厨电领域，积累了丰富的制造业经验与市场认知。而转向壁炉行业，既源于他个人对真火壁炉的热爱，也来自对市场潜力的精准判断。

“壁炉在国外已有几百年的发展历史，是家庭生活中兼具实用与文化属性的产品，但在国内还处于起步阶段，存在巨大的市场空白。”吴浙铭坦言。他对真火燃木壁炉有着特殊的情感，那种火焰带来的温暖与治愈感，是电子、雾化等其他类型壁炉无法替代的，这也成为他投身这个行业的初心。

入行之前，吴浙铭也曾担忧国内壁炉市场的推广难度，但真正深入行业后，他却越做越有劲头。“我们借鉴国外先进的技术、款式与品质标准，不断优化自身产品，慢慢在市场中找到了定位。”他表示，尽管目前国内壁炉行业缺乏统一标准规范，生产、安装环节鱼龙混杂，但这也恰恰为有实力、重品质的企业提供了脱颖而出的机会。

出海取经，找准国际市场突破口

为了更好地提升产品竞争力，吴浙铭远赴美国参展，前往俄罗斯交流学习。在他看来，出海不仅是为了拓展海外业务，更重要的是学习国外先进经验，正视自身差距。“此次赴美参展，让我深刻感受到国内与国外产品的差距，主要集中在技术研发、内部结构设计和细节工艺上。”吴浙铭表示。国外企业更注重产品核心性能，而国内很多企业往往偏重外观设计，忽视了内在品质与使用体验。

他特别提到美国严苛的EPA标准，这对国内壁炉企业提出了更高的要求。“中国产品要想打入国际市场，必须达到相应的国际认证标准，这也是我们未来努力的方向。”

此外，吴浙铭还发现，美国燃气壁炉技术已非常成熟，广泛应用于各类场所，而国内目前仅有3家企业涉足这一领域，几乎处于空白状态。“这与国内燃气使用环境、住宅结构密切相关，但也为我们提供了新的创新方向，未来我们也会关注这一领域的研发与探索。”

精准定位国内中高端用户

随着国内壁炉市场的逐步升温，不同类型的壁炉产品适配不同的场景与用户需求。吴浙铭结合行业现状，将国内壁炉主要分为四类：电壁炉、雾化壁炉适合城市高层、无烟囱安装条件的场所，以装饰性为主，广泛应用于宾馆、高档会所；酒精壁炉美观便捷，适用于泳池边等场景；颗粒壁炉多用于体育馆、办公室；燃木壁炉取暖效果最佳，主要面向农村自建房、别墅、民宿等用户。

基于对市场的精准判断，法莱蒙品牌定位国内中高端市场，核心用户锁定高端自建房、别墅业主及民宿经营者。“这类用户选择壁炉，不仅看重实用功能，更注重氛围感与装修适配性。”吴浙铭表示，具备安装条件的用户，大多会优先选择真火壁炉，追求火焰带来的温暖与治愈感；而条件受限的用户，则会选择电、雾化等类型的壁炉，满足装饰与基础取暖需求。法莱蒙始终以品质和服务为核心竞争力，贴合中高端用户的核心需求，打造兼具实用性与美观性的产品。

让楼房用上壁炉是探索方向

高层住宅无法设置烟囱，且存在明火安全隐患，很多喜爱壁炉的城市用户只能望而却步。针对这一痛点，吴浙铭团队一直在探索解决方案。“我们正在研发烟雾处理装置，尝试地下排烟、高压负离子消烟等技术，希望能实现无外露烟管、无烟排放。”他表示，目前相关技术仍处于研发阶段，尚未达到上市标准，但已有企业取得初步突破。他坚信，一旦这一技术成熟落地，将彻底打开南方城市、高层住宅的壁炉市场，极大地拓展市场空间。

除了烟雾处理技术，吴浙铭还关注壁炉安全与标准化问题。他指出，国内烟管安装缺乏统一规范，打孔随意、固定不牢、弯头过多等乱象频发，不仅影响使用效果，还存在安全隐患。此外，壁炉风门设计不当可能引发爆玻璃、回火等问题，而欧盟已取消这类风门设计，国内企业也需逐步优化，对标国际安全规范。

谈及未来产品创新方向，吴浙铭提出“科技、烟火、文化三位一体”的发展思路。“未来，我们会结合中国传统文化，拓展壁炉摆件、茶文化、酒文化等延伸品类，打造场景化体验。”同时，他也关注北方市场的发展潜力，“东北三省等北方市场缺口较大，传统火塘正逐步被壁炉替代，我们也会研发适配北方使用习惯的产品，比如烟管走地下、可移动的壁炉。”

构建线上线下精细化服务体系

作为新锐企业，法莱蒙在营销模式上勇于创新，采用线上+线下融合的方式，快速拓展市场。线上，借助自媒体、AI工具进行获客与推广，精准触达目标用户；线下，深耕各地展会、地推、专卖店等渠道，重视安装与售后服务，提升用户体验。“目前我们已在大理、长沙开设专卖店，成都、重庆、西安等城市也在布局，采用小区域代理模式，确保服务精细化。”吴浙铭表示，他们会定期为代理商提供安装、售后培训，保障终端服务质量。

在合作伙伴的选择上，吴浙铭有着明确的标准：核心是热爱壁炉行业，其次是具备较强的专业能力，拥有安装、售后基础，年龄以40-50岁为宜，这类合作伙伴更稳定、更懂服务。他以大理景区的专卖店为例，“那里的专卖店集体验、直播、销售于一体，既能让用户直观感受壁炉的魅力，也能通过直播扩大影响力，是线上线下融合的成功案例。”

坚守品质，共促行业市场规范

对于国内壁炉行业的未来，吴浙铭充满信心。“壁炉在国外有百年历史，国内发展只有五年，还在起步阶段，市场潜力巨大。”他表示，随着人们生活品质的提升，越来越多的家庭会重视壁炉带来的氛围感与实用性，行业未来可期。但同时，他也呼吁行业企业坚守品质，共同推动行业规范化发展。

5月即将举办的第16届炉博会，是壁炉行业拓展国内市场、交流合作的重要平台。法莱蒙与圣菲、汉克斯、鸿升等头部品牌均参展，展会期间还将开展燃木壁炉团体标准讨论、国家能源行业标准申报研讨，助力行业规范发展。吴浙铭表示，希望通过炉博会平台，与行业同仁交流学习，拓展合作机会，同时也期待能推动中国壁炉行业协会的成立，实现与国际市场的对等交流，让中国制造的壁炉走向世界。

“我坚信未来壁炉会走进中国千家万户，我们会把壁炉文化普及开来，坚持品质创新，紧跟头部企业步伐，全力拓展海外市场，打造属于中国的民族壁炉品牌。”吴浙铭的话语中，充满了对行业的热爱与对未来的期许。在他的带领下，法莱蒙正以新锐之力，在壁炉行业的新赛道上稳步前行，为行业发展注入新的活力。