发掘细分领域好产品，回访炉博会参展商，我们在路上。近日，炉具网·暖观察团队走进江苏，走访了江苏和美机械有限公司、江苏吕氏机械制造有限公司、徐州市元亨新能源开发有限公司、常州正义生物再生能源设备有限公司等生物质产业链企业。从溧阳颗粒装备制造集群，到徐州生物质热能烘干企业，一路走访下来，在行业深度洗牌与政策持续加码的背景下，江苏企业正用差异化定位与务实经营，走出一条别样的发展路径。

和美机械走“小而精”定制路线

扎根溧阳10余年的江苏和美机械，是专业从事生物质颗粒生产线研发、设计、制造的创新型企业，产品远销20多个国家。总经理朱峰将企业定位为“小而精、具备稳定交付能力”的成套设备供应商——针对客户不同原料、厂区条件、产能目标，一对一设计专属生产线。在他看来，设备能否稳定生产，不单纯由机型决定，厂商用料水平与工艺管控能力才起决定性作用，评判设备要看颗粒成型率、堆积密度、稳定产能三项指标。依托集群优势，和美机械将秸秆高纤维、高水分的物料特征作为突破口，把卧式机作为秸秆资源化项目主推方案，并推出功耗降低30%的卧式直驱永磁颗粒机。服务端则构建了500公里服务圈24小时上门、面向中大型项目“保姆式”全流程定制的双重能力。

吕氏模具替客户发掘“隐形利润”

同在溧阳的江苏吕氏机械，专注颗粒机环模、压辊制造30余年，已成长为全国细分赛道标杆。创始人吕建军给颗粒厂算了一笔“隐形账”：选对模具压辊、匹配好压缩比，每小时能多出200公斤产能，一副好模具能生产500-600小时，同等能耗下多出的产量收益相当可观。为守住质量，吕氏模具只与中信泰富、大冶特钢等大钢厂合作，毛坯锻造、精加工、热处理全部自主完成不外协。他同时提醒，颗粒厂多夜间生产、老板很少下车间，问题往往藏在看不见的地方，建议老板多下车间学习，并鼓励用AI沉淀原料、水分、工况数据来指导生产。

元亨新能源坚守烘干品质底线

徐州市元亨新能源开发有限公司聚焦生物质热能设备，业务覆盖工业供热烘干与农业烘干两大板块，核心产品为生物质燃烧机与热风炉。企业把工业燃烧机成熟技术嫁接应用到热风炉上，采用列管式换热结构，烟气与热风完全隔离，产出热风洁净，烘干茶叶、中药材、果干不会污染物料。针对粮食烘干，元亨适配小麦、水稻、玉米等各类烘干机与烘干塔，产品已纳入多省份农机补贴目录，2025年1月更取得B级锅炉制造生产许可证。面对行业内普遍存在的“虚标出力”乱象，企业坚持真材实料、绝不虚标，宁可影响订单也不参与低价内卷；并以固定炉排、往复炉排两类燃烧机，分别满足预算有限的中小工厂与追求低燃料成本的大型工矿企业。

正义生物质热风炉专注模块化设计

深耕粮食烘干的正义生物质热风炉，主打30万、45万、75万大卡三个规格，支持手机智能控制、自动燃烧。75万大卡热风炉可带动四台烘干机，单仓15吨粮食从水分20%烘干到13.5%约需五六个小时，模块式设计适配市场主流烘干机型，主要服务江苏及周边农业合作社、粮库客户。在投资与运行成本上，生物质热源均为最低——一套设备投资约12万元，远低于天然气铺设管道的30万元；运行成本与空气能相当，每单位仅1-3分钱，环保节能、温控精准成为其最大卖点。暖观察：走出内卷，江苏企业各有门道

走访中，江苏多家企业不约而同谈及行业正在经历的深度洗牌。和美机械朱峰观察到，行业呈典型“二八”分化，即80%颗粒厂仅能勉强维持，每年约30%环保不达标、产能落后的作坊式工厂被淘汰；真正具备长期竞争力的，一类是手握长期大额订单的规模化企业，一类是深耕本地民用供暖多年、渠道成熟的老牌供应商。他建议投资者理性评估项目可行性、杜绝盲目扩产，并指出“集团化布局、区域分布式建厂、原料就地就近加工”才是颗粒产业的长期最优解。吕氏模具吕建军则笃定判断：颗粒厂的最终出路一定是规模化，设计产能起步10万吨，未来3-5年行业将迎来集团化、规模化的拐点。他呼吁行业共同抵制无底线的低价竞争，保留合理利润空间。在烘干领域，元亨和正义同样强调守住品质底线，希望炉具网、炉博会等行业平台多传播优质产品，把真正有制造实力的正规厂家精准推荐给客户。江苏企业用清晰的定位与务实的经营，为生物质产业转型升级提供了参考。在“十五五”政策持续落地与行业加速洗牌的当下，坚持技术迭代、品质优先、合规运营，正成为生物质产业链上每一家企业穿越周期的共同答案。