甘肃是西北地区烤火炉产销量一直很好，也是竞争最激烈的地方。近年来，无论企业进进出出，还是市场起起落落，甘肃的燃煤烤火炉市场一直被看好，随着清洁取暖政策项目实施，这个市场还会持续多久？7月23-27日，炉具网团队走进甘肃，驱车几百公里先后走访调研了兰州、榆中、皋兰、白银、靖远等地的暖通市场及炉具企业。

暖通市场：门店冷清，前路迷茫

走进兰州和白银几个知名度高、规模大的暖通市场，如雁滩建材市场、毅德商贸城、西部大市场等，我们发现水暖锅炉销售商没剩几家了，而且门店冷冷清清，很多还关着门。据介绍，近年来甘肃煤价较高，水暖锅炉同比空气能采暖（晚上享受低谷电价）优势不大了，于是很多盖新房的居民会优先选择空气能，导致水暖炉销量锐减。

空气能市场虽然在甘肃兴起，但是销售几乎没什么利润，甚至不如一台锅炉利润高，这是很多暖通经销商的抱怨。据介绍，之前卖锅炉只有暖通一条渠道，现在卖空气能，除了暖通渠道，还有销售太阳能、家电等渠道，多渠道分流加重内卷，摊薄利润。另外，空气能大厂开始绕过市县，将渠道下沉直插乡镇市场，导致市县暖通商只能围绕周边市场就近做一些服务终端用户业务，之前的代理分销模式被打破。现在他们普遍焦虑的，一是不知道该如何做下去，是坚持，还是换赛道；二是迫切需要找到好产品，从用户需求的种种迹象来看，好产品还是有市场的。

可喜的是，虽然甘肃的水暖炉市场走下坡路，但是销往四川、西藏等西南市场用户多起来，或许这是水暖炉一个新的机遇......

甘肃市场烤火炉虽然仍是刚需，但是今年市场不容乐观，经销门店至今普遍持观望态度，不着急、不进货，一方面是生产供应企业多了，他们不担心旺季会供不上货；二是担心提货早了拿不到最新产品，到销售旺季没竞争力（用户喜欢新产品）；三是从舆论预判今年会是暖冬，担心销量不好滞销压货。但是也有对今年市场充满信心的企业，如金顺虹光作为一家成立仅三年的企业，由销售商转为生产商，有成熟的渠道，懂用户，重视质量和创新。该企业负责人赵青献认为，现在卷的是价格，还没到卷产品的时候，好产品是有市场的。自6月以来，他的经销商就陆续开始提货，他对今年的市场比较自信，预判他的烤火炉销售会比去年增加1万台。

好产品/多元化，企业转型出路

在清洁取暖大形势下，甘肃的燃煤烤火炉市场却一直坚挺，而且陕西、湖北、贵州等周边烤火炉企业也紧盯甘肃，可见甘肃的烤火炉市场尽管卷，但是用户需求还在，只是用户变得越来越挑，对创新和产品要求高了，好产品才有市场也是甘肃一些炉具企业的共识。如金顺虹光烤火炉，只改变一个炉门方向，就能拓展多个安装位置，创新有时就是简单的小改小革，销售出身的赵青献对此颇有感触，他的经营理念是洞察用户需求，产品年年创新。赵青献预判，只要把产品做好，甘肃烤火炉市场至少还能再流行15年。

另外，在绿色低碳发展新形势下，一些炉具企业也在积极寻求转型发展。如恒信环境，原来在榆中生产烤火炉，后来转型做小型垃圾焚烧炉、提供村镇垃圾焚烧系统解决方案，由炉具制造企业转型村镇垃圾运营服务商，但至今保留了炉具生产车间期待有一天能恢复生产；新农能源由单一烤火炉制造企业，拓展到空气源热泵制造和供热运营服务，进入多元经营；兰州华能由炉具生产转型专业从事微排建筑及清洁能源相关产品，定位“乡村振兴清洁生活一体化服务商”，打造农村清洁生活新模式；靖远泰旺作为炉具生产老企业，也由单一炉具制造拓展新能源配套配件制造和新能源汽车电池配件生产，走向多元发展。

总之，打造好产品、多元化发展，成为目前甘肃一些炉具企业破内卷的出路。

炉博会：知晓率高，认可度高

本次甘肃之行最大的感受是，炉博会在当地炉具企业和暖通经销商中知晓率高，而且很多人参加过，认为“炉博会”对促进东西部企业交流合作起到了一定作用，期望炉博会一届比一届好。

如靖远科建炉具总经理董建科介绍，从第六届开始，每届炉博会他基本都参加，通过炉博会收获了专业技术培训与相关书籍资料，认识了生产设备商和配件材料供应商，在靖远炉具企业中较早实现配件标准化、模具化，从中享受到了降本增效的红利。

靖远靖旺炉具总经理毛精强，通过参加炉博会开拓了思路，认识了很多的材料和配件供应商，特别是一些合作快10年了未见过面，在今年第16届炉博会上基本全见到了。今年毛总组织协调5家“靖远炉具协会”成员单位，组团参加第16届炉博会，不仅使“靖远炉具”区域品牌在业界扬名，而且通过现场促成靖旺与之前一直观望的华北某经销商合作。

另外，在走访暖通市场时发现，只要经营水暖的暖通经销商，基本都知道炉博会，而且很多参加过炉博会。他们认为甘肃水暖炉市场虽然没落了，但是老百姓对取暖的新技术、新产品还是十分关注的，只要有好产品还是有市场的，期望2027年第17届炉博会能展示更多的新技术、好产品。

让好产品引领市场！是第16届炉博会提出的口号，鼓舞了行业信心，得到业界认可，现在已成为全行业共识。由炉具网创办的炉博会被誉为“行业风向标、市场晴雨表”，在国内外已形成一定影响力。第17届炉博会定于2027年5月16-18日在廊坊举办，将延续“让好产品引领市场”口号，主题为“科技、烟火、文化”，首次设立“中国壁炉展”，填补国内专业壁炉展会空白；首创“中国炉具节”，融合展览展示、会议活动、宣传推广、招商采购等，以行业文化赋能产业发展。

第17届炉博会，我们期待更多的好产品首发、路演，展示出企业实力和品牌形象，满足新时代新需求，共同引领清洁炉具（锅炉）进入下一个新增长的十年。