日前，小红书《2026年自建房趋势报告：新乡居一代》发布。报告定义“新乡居一代”：带着城市生活经验，主动回归乡村的群体，回村自建房屋，重构生活方式。

小红书平台数据显示，自建房笔记发布量同比上涨125.7%，总浏览量25亿次，点赞涨幅257%；近四年来的笔记发布量增长超3倍，搜索量翻近6倍，“回村建房”已经从想法落地为大规模施工行为。

这股浪潮区别于过去政策驱动的煤改清洁取暖项目市场，给清洁炉具行业打开体验型增量蓝海，企业如果能跳出传统农村采暖存量内卷，将迎来新中产真实需求驱动的长期增长机会。

一、新乡居核心用户画像

关键变化：传统农村用户买炉具，追求便宜耐烧；新乡居不只看重“功能”，更成为一种家居景观、社交道具、生活方式载体，客单价可以达到传统炉具3-5倍，不单纯比价，重视颜值、环保、安全、适配装修风格、身份地位、情绪价值等。

二、给炉具行业带来四大核心机遇

1.市场扩容，诞生高溢价增量池

大量用户从线上刷攻略转向实际开工建房，不再是传统几百元炉灶需求。目标客群愿意高价买好炉具，开辟高利润市场，摆脱账期长、利润薄的传统市场博弈。

2.出现三类高价值细分客群，需求场景清晰

1）城乡双栖群体：需要围炉、庭院景观灶，满足周末聚会、围炉煮茶；

2）乡村民宿主理人：壁炉、篝火炉、窑烤炉、观火炉，一座院落可配置3-5台，用于打卡引流；

3）养老亲子自建房：封闭式安全环保壁炉、采暖炉，易操作，适配老人孩童居住环境。

3.用户决策周期前置：建房设计阶段就规划炉具

报告中“手搓房子（自主设计盯工地）”笔记阅读上涨190%。大量用户在绘制户型图时，就预留壁炉、柴火灶烟道、庭院炉位置，不再是房屋完工后临时添置炉子。企业如果在设计种草阶段就完成品牌植入，为用户提供整套解决方案，就可以避开后期低价厮杀，直接锁定订单。

4.炉具功能升级：从采暖炊事工具升级为社交传播载体

自建房相关内容互动涨幅普遍高于发布量涨幅，多元风格小屋互动+233%、乡村主理人内容互动+335%。用户购买炉具除实用功能外，还用于短视频内容拍摄、社交聚会；火焰效果好、环保、出片好看的炉具，会带来用户自发种草，免费社交流量。

三、各品类需求确定性排序

封闭式环保燃木壁炉是新式乡墅客厅视觉中心，适配西式、中式各类自建房装修；养老户型优先封闭式保障安全。目前市场供给断层：进口产品价格高昂，小厂产品质量难以保障，5000-15000元本土化高性价比产品缺口巨大，未来三年自建房高端壁炉销量有望从十几万级迈向百万级。

篝火炉、围炉产品为庭院社交核心，民宿作为打卡点必备；城乡双栖家庭周末回村，围炉烧烤成为固定生活场景。当前市面多为露营便携款，缺少庭院长期使用的标准化固定款。

面包窑/披萨窑是民宿咖啡馆引流项目，也适配亲子自然教育；过去大多为手工砌筑，易开裂成本高。标准化预制成品窑炉客单价2000-6000元，用户实拍内容自带社交媒体传播属性，民宿存量带来十几万级年增量，利润空间充足。

高颜值庭院柴火灶替代老式土灶，作为户外厨房景观，不再是屋内简陋炊事工具；要求高效低排放、带操作台，外观匹配院落风格。

四、炉具企业怎么抓住这波流量红利

1.产品端：告别单一产品，做场景化成套产品线，本土化适配

搭建三大产品矩阵，拒绝简单照搬欧美产品（国外壁炉适配干燥硬木，国内乡村多湿杂柴，容易燃烧不充分冒烟）。

家装嵌入式产品线：面向自建房装修。西式做铸铁玻璃门壁炉；中式开发石材景观壁炉；专门开发适老化版本：如大按键、防烫外壳、自动控温，匹配养老建房需求；燃烧室、排烟结构针对国内湿柴做二次燃烧优化。

庭院户外产品线：把炉具定位庭院家具。篝火炉集成烤网、置物台；柴火灶做成整套户外厨房套装（操作台、水槽、烟机一体化）；面包窑炉做成预制成品，易安装摆放，免去现场砌筑。

乡村主理人成套方案：面向民宿咖啡馆，输出组合套装：壁炉+烟囱+石材包边；篝火炉+休闲座椅；窑炉+全套烘焙工具，同时优化火焰视觉效果，满足在各类社交平台拍摄传播。

配套增值：不单卖主机，捆绑烟道、防火配件、木柴、引火块、烤具，拉高客单价；木柴、引火块还可以形成长期复购业务。

（二）营销端：决策前置，深度扎根社交平台自建房内容池，拒绝硬广卖参数

内容逻辑转变：少放冰冷参数视频，多输出真实生活场景内容，如“西式自建房壁炉氛围感”“周末回村院子窑炉烤面包披萨”“城乡双栖家庭围炉休闲生活”，贴合新乡居一代的生活叙事。

绑定垂类博主：深度合作“手搓房子”自建房博主，将清洁炉具植入建房全过程Vlog，博主粉丝全部是精准潜在业主，转化效率远高于行业广告。

打通设计师渠道：联动乡村自建房设计师、乡村装修工作室，向设计师开放产品库、开展培训，让设计师绘图阶段就预留各场景炉具位置，提前植入品牌，抢占早期决策窗口。

（三）渠道端：跳出传统暖通建材、五金农资市场，开辟全新通路

新增渠道：庭院景观店、户外家具店，将炉具作为庭院景观摆件陈列销售，与户外家具、造景植物组合展示。

展会创新：在2027年第17届炉博会、壁炉展、炉具节，搭建1:1新乡居实景展区，客厅壁炉真实燃火、庭院柴火灶实操烹饪、篝火炉现场体验，用实景体验替代冰冷参数展板，面向业主、设计师、民宿主招商种草。

线上直连C端：依托短视频内容，直接触达全国自建房业主，不完全依赖层层经销商，直面高溢价散客。

（四）风险规避与合规底线，避开三大陷阱

拒绝网红一次性产品陷阱：不要只做薄皮网红打卡款。新乡居用户是长期居住几十年，耐用性、稳定性、安全性是生命线，一旦出现漏烟开裂，线上平台差评会劝退大量潜在客户。

平衡B端民宿与C端业主：民宿客户虽然批量采购，但议价狠、账期长；C端业主买后自发社交传播，长尾获客价值远大于民宿订单，不一味倾斜民宿低价供货。

完善资质合规：完成清洁炉具认证，积极申报地方清洁取暖补贴目录；强化老人、儿童、宠物相关安全性卖点；严控环保性能，适配乡村环保要求，规避邻里排烟投诉风险。

五、结语

新乡居一代带来的市场不是短期网红风潮，而是5-10年可持续的品质乡墅消费浪潮。这一轮增长来自消费者内生的乡居生活向往。企业应跳出低价竞争，把炉具做成家居景观、社交场景解决方案；把营销从“装修后卖货”前置到“建房设计阶段种草”，做好本土化燃烧适配，同时兼顾环保安全与颜值体验，就能抓住这波乡村居住升级带来的增量红利。