海尔近期在内部业务架构与战略布局上做出重要调整，正式启动“大暖通”业务板块整合，力求将家用空调、家用中央空调以及热水等相关业务资源统一整合、协同推进，以提升整体暖通解决方案能力和市场竞争力。

据悉，海尔此次战略动作旨在打破原有的业务壁垒，将分散在不同事业部的空调与水产业等模块“一盘棋”拉通，强化技术、供应链、生产与渠道体系的一体化协同。整合范围不仅包括分体空调和中央空调产品线，还涉及热水业务等关联板块，预计将推动智慧暖通战略向纵深发展。相关组织与人员调整也正在推进中，以确保新业务架构在运营与研发层面的高效运转。

业内观察认为，这一战略背后反映了暖通市场的深刻变局：随着产品竞争白热化、利润空间压缩，单一产品增长难以为继，提供系统集成、设计安装、运维管理等全生命周期服务的暖通一体化解决方案，将是头部企业突破增长天花板、构建新护城河的关键。

海尔“大暖通”布局也有望放大其在全球暖通市场的竞争力。通过打通家用与中央冷暖系统、热水等业务线的协同效应，海尔不仅能够提升资源配置效率，而且可以交叉复用客户资源、加深与终端用户的互动，从传统“产品供应商”向“全屋能源与空气解决方案合作伙伴”转型。

海尔此轮“大暖通”整合，不仅是内部资源的优化调整，也标志着其在未来暖通系统与智能能源服务领域的更大战略部署，预计将在产品创新、渠道拓展与业务协同上带来显著影响。

这一战略与行业其他参与者的类似动作相呼应，表明头部企业正共同应对暖通领域的竞争挑战和市场机遇。（来源：家电网）

【编后】对炉具行业企业的启示

海尔启动“大暖通”战略，打破业务壁垒、整合全链条资源，从“产品供应商”向“解决方案合作伙伴”转型，这一战略动作不仅是暖通行业头部企业突破增长瓶颈的关键布局，更为处于变革期的炉具行业企业提供了极具价值的发展借鉴。当前，炉具行业正面临产品同质化严重、价格内卷加剧、利润空间压缩的困境，同时叠加“双碳”目标引导、消费需求升级及暖通渠道融合变革的新形势，单一炉具产品的竞争已难以为继，海尔的战略转型逻辑，正是炉具行业企业破局突围的方向。

【启示一】打破内部壁垒，推动资源协同，构建一体化发展体系。

海尔将家用空调、中央空调、热水等分散业务“一盘棋”拉通，实现技术、供应链、生产与渠道的协同发力，这一思路直击炉具行业企业的核心痛点。当前不少炉具企业存在业务分割、资源分散的问题，炊事炉、采暖炉、壁炉、锅炉等产品线各自为战，技术研发、生产供应、渠道布局缺乏协同，既造成资源浪费，也难以形成综合竞争力。炉具企业应借鉴海尔解决方案，打破内部事业部壁垒，整合各类炉具产品线，联动上下游配件、燃料等关联资源，强化技术研发、生产制造、供应链管理的一体化协同，同时推动组织与人员调整，提升运营效率，让分散的资源形成合力，摆脱“单点作战”的局限。

【启示二】跳出产品思维，聚焦用户需求，转型解决方案服务商。

海尔的核心转型方向，是从单纯提供暖通产品，转向提供全屋能源与清洁空气全生命周期解决方案，这与炉具行业的发展趋势高度契合。当前炉具市场的竞争已从产品本身转向用户需求满足，北方清洁取暖政策下的清洁炉具需求、南方“痒点取暖”场景下的适配性需求、年轻群体对户外炉具的休闲需求、高端用户对定制化壁炉的品质需求，都不再是单一炉具产品能够满足的。炉具企业需摒弃“生产什么卖什么”的传统思维，像海尔一样以用户为中心，因地制宜结合南北方房屋条件、取暖习惯差异，提供“炉具+安装+运维+燃料”的一体化解决方案。如针对南方层高较高、保温较差的房屋特点，优化炉具功率并配套专业安装服务；针对农村用户，提供简洁耐用的炉具及便捷的售后运维；针对高端用户，打造定制化壁炉场景解决方案，从“卖产品”向“卖服务、卖解决方案”转型，构建差异化竞争优势。

【启示三】联动渠道变革，实现跨界协同，拓宽发展空间。

海尔“大暖通”战略的落地，离不开渠道体系的一体化协同，而当前暖通渠道商正逐步向综合服务商转型，这为炉具企业提供了重要的合作契机。据悉，已有不少原本从事海尔水暖系统、燃气壁挂炉等业务的暖通渠道商，开始拓展炉具业务，凭借其专业的安装服务能力和用户资源，成为清洁炉具触达终端的重要力量。炉具企业应主动联动暖通渠道商的变革趋势，借鉴海尔交叉复用客户资源的思路，加强与暖通渠道商、家装企业、设计师的跨界协同，将炉具产品融入全屋暖通、智能家居系统，实现渠道资源共享、用户群体互补。同时，炉具企业应布局线上新媒体矩阵，结合线下场景化展厅，打造“线上引流+线下体验+专业服务”的全渠道模式，打破炉具市场区域边界，实现“南方烤火炉北上、北方水暖炉南下”的市场交融。

【启示四】坚守技术创新，契合政策导向，筑牢发展根基。

海尔通过整合技术资源推动智慧暖通战略纵深发展，提醒了炉具企业，技术创新是转型发展的核心支撑。当前，“双碳”目标、清洁取暖政策及不断更新的行业标准，正倒逼炉具企业加速技术升级——清洁环保、高效节能、智能控制等，已成为行业发展的核心方向，而操作便捷性、安全性仍是产品优化的重点。炉具企业应整合研发资源，聚焦高效化、智能化、零碳化、安全化、服务化方向，加大技术投入，优化产品性能。如提升生物质炉具的热效率、降低污染物排放，研发适配多种清洁燃料的炉具产品，确保产品符合国家能效、环保标准。同时，借鉴海尔模块化设计思路，实现产品的标准化与个性化适配，兼顾规模化生产的成本优势与细分场景的需求差异，在合规发展中抢占市场先机。

当前，炉具行业正处于转型升级的关键节点，价格内卷、标准趋严、需求升级、渠道变革等多重压力，既是挑战也是机遇。海尔“大暖通”战略的核心逻辑，本质上是顺应行业变革、聚焦用户价值、整合全链条资源的转型实践。对于炉具行业企业而言，应摒弃传统单一产品思维，借鉴海尔的协同整合、用户导向、渠道联动、技术创新思路，打破发展壁垒，主动拥抱变革，实现从“产品供应商”向“解决方案合作伙伴”的转型，才能摆脱增长困境，在行业竞争中站稳脚跟，推动炉具行业的高质量发展。

第16届炉博会：场景展示与发展风向

5月即将启幕的第16届炉博会，正是引领炉具行业这场转型变革的重要风向标，展会以场景式展示为核心特色，将炉具产品深度融入家居生活、休闲生活与户外生活的多元场景中，直观呈现炉具行业从产品思维向场景营销、整体解决方案变迁的发展趋势，为行业转型注入全新动力。

本届炉博会跳出单一产品陈列的传统模式，通过打造沉浸式的家居采暖场景、庭院休闲炊事、围炉品茗场景、户外露营野炊场景等，让观众直观感受清洁炉具在不同生活场景中的适配性与解决方案价值，这正是炉具行业从“卖产品”到“卖场景、卖解决方案”的具象化体现。

展会的场景化呈现，不仅贴合了当下消费者对炉具产品多元化、场景化的使用需求，更引导行业企业进一步聚焦用户的全场景生活体验，推动企业从单一产品研发，转向围绕不同生活场景进行产品组合、功能适配与服务升级。

同时，本届炉博会为行业搭建交流合作的平台，促进炉具企业与家装、暖通、户外用品等上下游产业的跨界融合，助力企业整合资源打造一体化的场景解决方案，加速行业整体向场景化营销、全链条服务的转型步伐。
可以说，第16届炉博会的场景式展示与趋势引领，与海尔“大暖通”战略的转型逻辑异曲同工，既印证了炉具行业向解决方案转型的趋势，也为行业企业提供了场景化落地的实践参考，推动炉具行业在消费升级与产业变革的浪潮中，走出一条以场景为核心、以用户为中心、以解决方案为抓手的高质量发展之路。