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河北凯祥:做好品牌 挖掘采暖革命下的新商机

中国炉具网    作者:管理员    来源:炉具网    日期:2022-07-26 09:25:04    浏览:717
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        炉具网讯:“这批烤火炉的数量是不少,可是按照标定的单价,我们只能在炉体的钢板,一些配件的要求上降低标准……”回忆起去年一单烤火炉的生意,河北凯祥的赵总深有感触,在炉具市场低迷的情况下,能有订单企业应该珍惜,但企业也要生存,不可能做赔本生意,但如果接了这个单子,我们的产品质量将大打折扣,将对凯祥的品牌产生负面的影响。

        品牌打造需要多年苦心经营,一个品牌的倒塌有时只在一瞬间。那一个企业,尤其是炉具行业的小众企业,能在30多年品牌越做越响,他凭借的是什么?近日,炉具网走进河北凯祥采暖设备有限公司,对生产一线,对产品用户进行了全方位的调研。

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        严守底线,做好品牌

        秋冬之交,是炉具产品发货的火爆时间段,物流的速度对炉具能否如期到货起着关键的作用,甚至直接影响到公司的回款速度。

        “凯祥的炉子啊,大品牌,好用,最迟今晚就安排装车……”,说起那次发货的经历,凯祥的员工颇感自豪。也许凯祥取暖产品在全国并没有多大的名气,但在河北,“凯祥”已经深入人心。也许快递小哥并没有使用过凯祥的取暖设备,但身边的人一句不经意的提起,快递小哥记住了“凯祥”的取暖设备特别好用,当某一天他选择取暖设备时第一想到的肯定是“凯祥”。

        1990 年开始从事采暖器材的凯祥,距今已是32个年头,32年来,凯祥用实实在在的产品赢得了口碑,树起了品牌。

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        “凯祥的炉子太重了”说起凯祥的产品,跟随凯祥20多年的赵总调侃,凯祥的炉子“重”是凯祥的产品用料实在的体现,能用得住。单说炉具主体均采用规定厚度的免漆钢板,无喷涂,无挥发物质,无异味,用户在使用过程中更健康。

        “试用——试点——用户”这是凯祥每一款产品上市前必经的程序。通过试用试点及时对产品的质量与技术进行全面的调整,保证每一台产品到用户手中都能用得住用得好。

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        而不同的地区不同的用户即使同一地区的用户,产品的使用环境也千差万别。一切从用户出发,高温、极寒、潮湿……,不同环境下炉具工况都要满足用户的要求,而对于各种配件严格按照标准筛选,确保安装及更换方便。严守质量底线,用质量过硬的产品支撑品牌,让产品经得起时间的考验,让品牌得到人心的认证!

        持续创新,做强品牌

        2021年,凯祥的生物质颗粒烤火炉第一次成功入藏。标志着凯祥的产品在西北地区得到了用户的认可,标志着凯祥的品牌已经入驻藏民心中。

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        32年来,产品从单一的燃煤烤火炉到今天的民用采暖炉、燃气壁挂炉、换散热水器、电热水器、塑料加水器、生物质燃烧机、生物油燃烧机、醇基壁挂炉、无压采暖炉、数控无压燃煤锅炉、生物质无压锅炉、生物油无压锅炉等多系列、多燃料、多用途的采暖设备及配件。产品覆盖区域以河北为中心逐渐向陕西、山西、河北、山东、西藏等北方地区发展,凯祥的品牌越做越强。

        如果说质量是品牌的立足之本,那么创新则是品牌的活力,只有不断注入新的元素,才能保持品牌的先进性。

        一年之计在于春,每年的春季是凯祥聚集力量全方位研发的主要时间段。创新的出发点在哪?在于满足用户!创新是否成功?用户说了算!

        内蒙、西藏、新疆是少数民族聚居的地方,高寒缺氧,干燥少雨,居民多以放牧为主,牛羊众多,采暖方式为分散式采暖,多使用烤火炉具, 以牛、羊粪为主要燃料。怎样才能满足牧民的生活习惯,将羊牛粪烧的更好,使用户更方便更健康,凯祥为牧民们专门定制研发了一款“牧区生物质烤火炉”。

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        自动化持续稳定进料,一次加料可燃烧10小时以上;自动除渣设计,燃烧过程中产生的焦渣,直接推入储灰室;双层设计,内胆高温,外皮防护;风冷壁设计,增强热对流,烟道末端设置专用散热器;设置超大双层烤箱,上层烘烤,下层温热,使用更应心;风机配风,密集阵式配氧燃烧,火焰颜色发白,炽烈;加设晾衣架可快速烘干衣物等。

        用西藏牧民的话说“用着省心省力,没有了以前烧羊粪的异味、做饭快还能烤食物烤衣物”。一锅热气腾腾的炖羊肉在新安装的羊粪颗粒炉上香气四溢,牧民热情的款待就是对产品最满意的写照。

        精准定位 做大品牌

        当炉具企业从2017年以前的几千家骤减到如今的几百家,炉具品牌还能做大吗?炉具还有市场吗?同样经历迷茫、经历低迷的凯祥坚持以产品为本,差异化发展,精准定位,持续将品牌做大。

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        在集中供暖的地区,取暖产品还有市场吗?凯祥认为,集中供暖的缺点就在于统一性,不同的用户有不同的需求,如老龄用户,如家有年幼孩子的用户,对取暖要求更高一点。只要找准定位,商机无处不在。在产品开发上,凯祥针对此类用户专门开发出用于补充集中供暖的电取暖产品。

        而对于城乡结合部,凯祥将重点用于暖风壁炉与生物质水暖炉的不断优化上。尤其是生物质水暖炉传统+现代,直接对接用户家庭原有采暖设备;采用密集阵式配氧燃烧,烟尘颗粒物排放较低,满足环保要求;开顶式清灰,易于操作,同时实现无死角清灰,可长期保持设备较高的热效;自动化程度高,用户更加省心;外观家电化,大气时尚。

        对于农村分散用户,凯祥则将经济性放在第一位。何为经济,就是让产品更接近地气,符合不同地区用户的生活习惯,只有用得住,用得好的产品才能称之为好用。

        从农村到城镇,从生物质到电到燃气,不论哪一款产品,都有一个共同的品牌“凯祥”,也正是凯祥精准的定位,才使得品牌越做越大。

        结语

        脚步丈量征程,汗水浇灌荣耀,作为一家30多年从事采暖器材的研发与生产制造企业,凯祥以其先进的生产工艺,缜密的生产流程,严格的管理体系,雄厚的技术力量,为凯祥公司创造优质产品提供了坚实的基础。对于目前的形势,凯祥定位于“采暖革命下的新商机”!但不论如何革命,有一条根本不会改变:那就是坚持做好满足用户的取暖产品,坚持树立品牌,坚持将品牌做好做强做大!

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