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专访超万董事长刁兴胜:项目+市场齐发力 做好炉具这件事

中国炉具网    作者:炉具网    来源:炉具网    日期:2022-07-22 18:11:52    浏览:714
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        炉具网讯:盛夏七月,艳阳高照,在山东超万举办经销商大会之际,炉具网再次走进超万公司,威武霸气的办公楼、自信霸气的条幅口号、分工明确的各部门、整洁有序的生产车间、忙碌的生产氛围……都让人眼前一亮。在疫情影响下,不少企业发展遇到困境,但超万凭借高效创新和对市场敏锐把握,依然交出了一份满意答卷。那超万是如何坚持创新的?产品布局包括哪些?市场策略是怎样的?未来战略是什么?带着一系列问题,炉具网对超万公司董事长刁兴胜进行了专访。

专访超万董事长刁兴胜

        自主创新 刻在骨子里的基因

        每每提到超万,都会被这种创新的气质所吸引,一直以来,超万坚持创新研发,以技术引领市场,匠心打造高质量产品赢得客户。在产品同质化比较严重的情况下,超万为何一直坚持创新?这种坚持值得吗?

        对此,刁董事长表示,创新始终是企业发展的原动力,企业没有新技术就像没有新鲜血液,若总是步人后尘,很难有好的市场表现。创新主要体现在超万的产品上,今年受疫情影响,超万仍强势推出7款新品诠释了超万对创新的重视与执着。其中新研发出燃木热对流壁炉和无烟环保柴火炉两款新品,小型生物质壁炉、绿蓝风生物质水暖炉、小型生物质锅炉、蓝旋风系列生物质水暖炉、一体化生物质烤火炉5款产品在外观设计、产品制造、工艺质量、进料系统、自动控制、结构合理性、燃烧稳定性等方面有较大创新提升。

专访超万董事长刁兴胜1

        对于创新,超万不只是嘴上说说,而是刻在骨子里的基因。超万的创新讲究快速,不然等创新出来已经过时了。前两年超万每年都会推出10款以上甚至20款新产品,但考虑到企业的销售能力和市场消化能力,过快的研发新产品也存在一些弊端,经销商的消化吸收、客户的适应接受需要时间和过程。所以超万的新品研发不在单一追求数量,而是立足于市场需求,站在为经销商提供更多市场热销的产品,为广大用户提供更加清洁高效的产品做研发和创新,今年的推出的两款直接烧木柴的炉子就是超万创新研发向市场要效益的体现。

        生物质采暖迎风口 烧柴炉子显身手

专访超万董事长刁兴胜3

        近期关于生物质清洁采暖的利好政策相继出台,生物质采暖行业迎来风口,超万也是顺应形势,立足自身实际,在生物质采暖行业深耕细作,一口气推出7款生物质采暖相关新产品。刁董事长表示,针对2021年煤炭、颗粒燃料价格飞速增长、用户取暖成本高的痛点开发研制的燃木热对流壁炉是他的得力之作,有望引爆市场。

        开门七件事“柴米油盐酱醋茶”,“柴”居首位,老百姓做饭取暖用柴已有数千年历史,燃木热对流壁炉遵循了从人类起源就与火结下了不解之缘,燃木热对流壁炉正好顺应了人们对火的热爱,一看到火就感觉热情和温暖,直接烧木柴保留了传统,实现了返璞归真。加料也很方便,打开壁炉门多放点木材就能烧半天,一晚上也没问题,一家人围着壁炉,暖洋洋的在那喝喝茶聊聊天,画面很温馨,真正的天伦之乐。

        从取暖成本上看,这款炉子以木柴为燃料,无需电机,使用成本比电和颗粒要节省一半多的费用,在一些木柴资源丰富的地区,甚至可以实现零成本取暖。炉子通过环保高效的燃烧方式,三次配风,确保燃烧充分,排放环保,外观精美,敦厚的炉体、跳跃的火焰,传统与现代结合增添了生活的烟火气。

        刁董事长表示,这款燃木热对流壁炉倾注了大量的时间与精力,是一款集装饰性、美观性、实用性于一体的取暖产品,未来有望取代生物质颗粒采暖炉,走入寻常百姓家。

        无烟环保柴火炉作为超万最新研发的一款炉子,燃料更为广泛,可以是木柴、玉米芯甚至一些煤块。一年四季都可以使用,春夏可以用来做饭,冬天可以用来取暖,既可以在家里用也可以当做户外野炊炉使用,便于携带,一个充电宝就可以解决户外野炊的电源问题,而且火力很旺,做饭、炒菜、熬汤、煮肉都可以满足,火力大小可调。

        项目市场齐发力 做好炉具这件事

专访超万董事长刁兴胜4

        对于炉具企业而言,2021年是不平凡的一年,疫情影响下市场环境的不确定性,需求收缩下的消费疲软,煤炭、生物质颗粒能源价格大幅涨价,钢材、配件等各种原材料价格上涨,清洁取暖政府项目采购数量减少,炉具企业销量下滑。

        对于超万2021的市场情况,刁董事长表示,超万清洁取暖项目工程推广数量增长,但利润下滑,参与项目招标超万既要注重销量,更要注重数量,最后损失了我们的利润,但也是一种对政府和客户负责的态度。从市场角度来看,去年销量是下滑的,现在超万虽然开足马力生产,也是摸着石头过河,未来市场存在一定的不确定性。如果打算长期在这个行业立足的话,还是要敬畏市场,今年超万研发的重磅产品都是立足市场需求的,超万一直在布局与拓展市场,除了常规的经销商代理加盟外,也在紧跟潮流积极布局短视频与直播带货,探索新零售。

        虽然企业发展遇到了困境,但刁董事长对于未来发展充满了信心并表示,生物质取暖相比煤改气、煤改电成本有优势,加上政策支持和生物质具有不含硫、碳排放低等优点,在未来政府招标中还将占据一席之地。项目招标结束回归市场后,生物质清洁取暖的经济优势也会显现,超万将专心专注做好清洁炉具这件事,在产品矩阵上,加大生物质炉具的布局与研发,在推广方式上,坚持政府项目与市场渠道两条腿走路。

        在山东惠民调研生物质取暖时了解到,超万2019年在当地推广的生物质采暖炉,3年过去了用户使用效果依然很好,当地用户比较认可超万的炉子,这就是超万做政府项目的态度,要确保产品质量,对政府和用户负责。

        经销商直言 跟着超万干 不怕没钱赚

专访超万董事长刁兴胜5

        市场渠道离不开经销商的支持,在多年发展中,超万非常注重与经销商的合作,从技术研发、产品改进、市场拓展、技术支持、售后服务等多方面满足经销商需求,助力经销商卖更多货,赚更多钱。在经销商大会期间,炉具网也采访了几位超万的经销商朋友,来听听他们的声音。

        超万滨州清洁取暖工程总代理刘总表示,超万的优势在于能够站在用户需求的角度对产品进行研发改进,研发生产的生物质炉子能够满足农户取暖暖和、做饭活力够、操控方便、屋里干净的需求,而且质量稳定可靠,在政府项目中能够让政府放心,让百姓满意。超万临沂总代理陈总表示,超万新产品研发能力有目共睹,而且能够根据政策趋势和市场需求快速研发出市场热销的产品,产品在价格、性能、外观和实用性等方面具有优势,能够让经销商卖的更有底气。

        超万新泰总代理张总表示,选择与超万合作除了产品质量稳定外,在安装和售后服务方面对经销商全面培训,经销遇到困难厂家能够第一时间帮助解决,这对于经销商的经营至关重要,超万是一家负责任的厂家,能够与经销商一起为用户排忧解难。平度的王总经营超万采暖炉已经十余年,对超万的售后服务很满意,刁董事长亲自入户调研,带领团队为用户服务的场景让人触动。经营超万13年的日照经销商许总表示,在选择合作过程中走访了许多炉具企业,最终选择超万的原因在于产品质量,无论是技术创新的引领还是结构性能还是材质,超万的产品都走在了前列。来自聊城的超万总代理郭总直言刁董事长的诚信为人、让利经销商的合作理念令人敬佩,跟着超万干,不怕没钱赚。

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