巍巍齐鲁，灼灼其华，天高云淡，金秋送爽。采暖季来临之前，中国炉具网启动了山东炉具企业巡回采访，近日中国炉具网一行历时7天，途径临沂、潍坊、淄博、莱芜、烟台5市，先期走访了山东省10家炉具企业，了解企业的现状与需求，扩大企业品牌形象。

        他们，有的深耕三十余载，有的则为后起之秀；他们或小而精，或大而全；他们或坚守传承，或转型升级；他们或紧盯市场，或围绕政府项目……。每家企业都有各自特色，在激烈的市场竞争中占据着一席之地。

        行走于齐鲁大地，穿梭于厂房之间，倾听、交流、思考。一个个可亲可敬的炉具人，在他们身上，感受到了炉具人的艰辛与不易，感受到了炉具人的坚强与不屈。下面是走访过程中的思考与记录，不足之处请批评指正。

        控制系统有优势 朝数字化 信息化发展的冬火

        此次山东炉具行的第一站来到临沂科锐电子有限公司，也就是行业比较熟悉的冬火壁炉。在沟通中了解到，冬火王总之前是山东临工机械设备公司的研发工程师，主要负责电子控制系统的研发，从“机械公司”到“生物质取暖炉”，冬火在电子技术、智能化控制方面有着先天的优势。目前生物质颗粒壁炉主要取决于控制技术和燃烧技术，冬火凭借“控制技术”优势，走数字化、网络化、智能化的发展，研发智能控制的后台模块系统，通过内置5G通讯卡，自动联网，用户可通过微信实现远程控制，经销商可远程了解推广情况，防止串货，厂家可以通过后台对客户的点火、加料、清灰等操作远程控制。此外，冬火的精细化管理也值得借鉴，包括外观设计、厂房车间、生产经营、企业管理、质量管控、产品理念等方面也都朝着工程机械制造大型企业的要求在发展。

        2020年冬火将“产品安装、安全注意事项、使用说明、维护保养”等全部录制成小视频，用户只需微信扫一扫即可观看，体现着冬火在用户售后服务方面的用心。颗粒有保障、经销商有利益、管理有制度、产品跟得上、市场有销量，对于主要依靠经销商走市场的冬火而言，今年九月份已达到去年整体销售水平，预计今年的销售额将比去年增加百分之五十，这或许是对冬火壁炉最好的认可。

        紧盯政府项目 后起之秀的爱冬乐

        第二站来到了潍坊爱冬乐环保科技有限公司，爱冬乐之前是一家工业配件企业，2018年才真正进入到炉具行业，虽然发展时间短，但发展势头却不可小觑，仅仅两年时间，生产的生物质炉、洁净煤炉、兰炭炉在激烈的清洁取暖工程招标中取得了不俗的销量。2020年总订货量已达6万多台，从生产到销售全部进入满负荷运行。

        在与张总沟通中了解到，公司最大的优势就是应对和调整能力快，面对项目招投标，爱冬乐会在产品类别、产品型号、产品功能、产品价格等方面迅速调整，以满足政府招标需求。在政府项目公示后，爱冬乐对招标项目要求逐条研究，深入实地进行现场考察，对当地老百姓的取暖需求、取暖习惯，以及气候条件进行细致的收集整理，将这些信息反馈给研发部门，从产品设计到研发再到生产完全按照实际要求操作。当然，项目招标不是长久之计，终究要回归市场，对此爱冬乐也是有所布局、有所准备，未来我们拭目以待。

        以满足用户为出发点 只做市场的耐沃姆

        第三站来到耐沃姆环保科技有限公司，耐沃姆是一家专注做生物质颗粒壁炉的企业，目前只做市场渠道，以山东为主，河南、河北、山西、陕西、东北等地区有100多家经销商。对于只做市场的企业而言，耐沃姆在方方面面满足用户的需求。在产品改进上，据李总介绍，2020年提出了57项改进目标，目前已经完成37项，而这些改进和优化都是根据用户售后服务意见的反馈，综合市场意见和技术意见提出的。在合作方式上坚持“能不自己做的就不自己做，只做自己擅长的事情，以高标准选择合作方。”

        对于经销商的扶持，耐沃姆也非常重视，双唯一区域保护支持，并有市场专员负责维护市场，用李总的话说，只要愿意合作，赚钱并不是难事。对于燃料质量，耐沃姆提出了标准化、配套化的方案，并推进颗粒与壁炉的配套推广使用，就像“好煤配好炉一样”，生物质颗粒燃料也要和炉具匹配。好产品、好颗粒、好渠道、好口碑，希望生物质颗粒壁炉行业发展越来越好。

        低调高雅 踏踏实实做产品的小木渣

        第四站来到潍坊小木渣新能源科技有限公司，时间原因，来到小木渣已经天黑了，还要赶晚上的火车到淄博，与小木渣王总沟通比较简单。成立于2017年的小木渣一直在做生物质暖风壁炉，今年开始延伸做颗粒水暖炉，参观了小木渣的车间和产品，单从外观设计来看真的让我们几个不太懂技术的眼前一亮，外观喷塑、精细化设计、色彩搭配等看上去很舒服，不像一台炉子，更像是一台家电。

        小木渣壁炉采用意大利最先进的结构设计，管式散热、智能控制，技术出身的王总比较实在、务实，一直注重产品研发和技术控制，对产品要求非常严格，研发设计的产品高端大气上档次。目前小木渣的市场推广主要是经销商渠道推广，在疫情影响下，产品销量不减反增，得益于小木渣经销商的忠诚，也得益于产品的稳定和用户的认可。

        空气源热泵—令人惊叹的“齐昊速度”

        第五站来到了淄博，在清洁取暖形势下，齐昊和柳店这两家企业很默契的走向了空气源热泵和燃气壁挂炉。对于齐昊而言，从炉具进入到空气源热泵，跨度还是挺大的。据刘总介绍，转型前期，齐昊经历了决策难、执行难、落地难，前期也走了一些弯路，但在困难面前，齐昊既然选择了空气源热泵，就奔着这个方向努力，建设新工厂，引进研发、生产、营销、管理人才，从技术研发、产品生产、市场推广等都由自己的团队来执行。建成国内顶尖的国家A级超低温环境实验室、淄博市市级企业技术中心、研发上线“智能恒温云控系统”等技术，为产品赋能，提升市场竞争力。

        漫步在齐昊曾经的炉具生产车间，没有了以往“叮叮当当”的制造声，焊接声，轰鸣的机器声，映入眼帘的是排列整齐的空气源热泵产品和标准的生产流程，涵盖了公共建筑、工业建筑、民用建筑、农业恒温大棚、工农业烘干等领域的19款热泵产品。厂区基础设施改造到建成，年产两万台空气源热泵生产线到产品成功下线，只用了三个月的时间，这一壮举让我们见识到了“齐昊速度”，也感受到了齐昊做好空气源热泵的信心。刘总也是多次邀请同行企业到齐昊看一看，齐昊的变化之大、变化之快让人震撼，对于齐昊而言，一切都已就绪，接下来就是市场推广，我们也将持续关注齐昊空气源热泵的市场情况。

        燃煤炉具和燃气壁挂炉并驾齐驱的柳店

        第六站来到了柳店，“燃煤炉具这个行业会缩小，但不会消失，柳店首先要做的就是把燃煤炉具做好，守护这个行业，这不是信心的问题而是一种信念”，在与郭总的聊天中，他这样说道。在当前形势下，柳店坚持燃煤炉具和燃气挂炉并驾齐驱的产品战略，在燃煤炉具的智能化、自动化上不断研发创新，用心做让老百姓满意的产品，体现着柳店的匠心与初心。

        郭总作为“炉三代”，也是80后，在潜心研发产品的同时，经常到各地奔波学习交流，不断提升自己，把一些新的理念和技术应用到企业发展中，被称为“精神小伙”。计算机专业出身的郭总，在研发创新方面很有自己的想法，而且说干就干，干就干好的那种冲劲令人佩服。 

        谈到柳店燃气壁挂炉，郭总也是信心满满，从产品的结构、配置、配件、品质等方面向国内一线品牌看齐，经过3年的发展沉淀，目前也得到了市场和用户的认可。目前在政府招标中已经取得了不错的推广量，后续将在市场渠道方面加大拓展和开发。在与郭总的交流中，能够感受到他战略的清晰、实干的理念，内心的坚定、匠人的执著。

        “只要思想不滑坡 方法总比困难多”—增春炉业

        第七站来到了增春炉业，位于高青县黑里寨镇的增春炉业作为一家地方性民营企业，已经有着10几年的发展历程。在王总看来，创新是公司持续发展的最重要因素，王总大学是法学专业，最终选择了炉具，一方面是自己爱好，一方面是受自己父亲影响，把自己的爱好当成事业来做，干劲还是很足的。

        在与王总沟通中了解到，2017、2018年公司发展也遇到了很大的困难，库存积压、产品卖不出去、员工没活干，作为企业老板，王总主动出击，进行地推，各地奔走推广产品，伴随着政策的回暖，2019年企业渡过难关。在与王总沟通中，“方法总比困难多”是他说的最多的话，不管公司遇到怎样的困难，都要想办法解决，这种乐观向上的心态感染了员工，虽然增春的车间、厂房算不上高大上，但是看上去很接地气，员工也都按部就班、有条不紊的忙碌着。

        目前增春以燃煤炉具和生物质炉具为主，燃煤炉具更多的是经销商渠道，生物质炉具更多的是政府项目招标。对于市场推广，王总也坦言，在不影响用户使用效果的前提下，尽可能控制成本，放心的产品、满意的价格、感动的服务是增春的理念。只要思想不滑坡，方法总比困难多—这是增春王总带给我最大的启发。

        扎根炉具深耕细作 创新实干市场火热—超万

        第八站来到了超万，对于超万，不得不提创新，创新的基因贯穿着超万发展历程，在清洁取暖形势下，超万坚持创新，2019年一口气推出10几款新品，今年也是推出多款新品，在领跑者测试中取得了不错的成绩，得到了行业专家和同行企业的认可。用刁董事长的话说，“没有核心技术，在激烈的市场竞争中是很难生存下去的，超万的立足之本就是不断坚持技术创新。”

        在超万车间，看到了机械化、规模化、智能化的生产，对于设备的投入超万也是很“舍得”。现在正处于忙季，除了员工忙碌生产，发货也很是忙碌，对此超万有着清醒的认识，现在的忙碌更多是政府采购项目，与前几年以市场渠道为主的忙碌有本质区别，不管形势如何变化，超万要做好当下，坚持创新做产品，以质量赢市场。是啊，炉具行业不能左右政策和形势，做好当下、做好自己应该是企业要坚持的吧。

        对于刁董事长而言，公司的事情也是亲力亲为，电脑前绘图设计、制作宣传彩页；生产车间拿着对讲机调配生产，甚至亲自上手干活；实验室试烧改进，推广现场调试演示等等。从2003年超万成立直到发展为今天的规模，刁董事长一直坚持自己来做，正如他的手机铃声“我还是从前那个少年没有一丝丝改变”，很潮、很流行，或许是他内心的感受吧。

        打造“最农村”的生物质采暖炉—尚美丽家

        第九站来到了尚美丽家，刚进公司就看到了排队等待装车的大卡车，场面很是壮观，据赵总介绍，进入9、10月份，公司全面进入忙碌期，排队装车已经习惯。安装车间同样是一片忙碌，8个组装车间满负荷生产，每组的员工有条不紊的忙碌着，据赵总介绍，尚美丽家生物质采暖炉主要以政府项目为主，公司把控核心技术，重心在技术研发上，对于产品配件，公司设置标准后对外采购，对于采购的部件有着严苛的质量要求和抽检程序，向造汽车一样造炉子。

        对于产品定位和市场推广，赵总表示，尚美丽家一直坚持“最农村”的理念，从产品外观、产品质量、使用效果、使用习惯等全方位考虑农村老百姓的需求，打造接地气、政府让用、老百姓买得起、用得起、喜欢用的生物质清洁采暖炉。在清洁取暖形势下，尚美丽家的生物质采暖炉中标多地政府项目，对于未来发展，尚美丽家将在市场渠道上发力，致力于打造能源一站式解决方案。

        不比价格比质量—蓝澳生物质壁炉

        第十站来到了蓝澳，蓝澳之前也是燃煤炉具为主，在清洁取暖形势下转型做生物质颗粒壁炉，在对蓝澳王总的采访中，他稍显紧张，但言语间能感受到他对于创新研发的执着和产品质量稳定的重视。由于蓝澳的产品都是面向市场终端用户，所以在产品外观设计、使用材料、产品稳定性、智能化控制等方面都做的很不错。在介绍产品过程中，王总终于不那么紧张了，这或许是技术出身的缘故吧，对于蓝澳的热风炉，印象比较深刻的是：出风口温度高于烟温，出风口设置了3层温度，完全实现了智能化控制，产品看上去厚重且大气。

        用王总的话说，蓝澳的产品可能价格稍微高一些，但是必须要保证产品卖给用户要用的住、用的好，以低价迎合市场不是蓝澳的作风，蓝澳要以质取胜，目前与蓝澳合作的经销商都建立了深厚的感情，做人实在、做产品实在、让用户满意，让合作伙伴盈利是王总作为企业老板多年来一直坚持的理念。

        走”鲁“看”炉” 直播预告

        以上是山东行的感受和思考，十家炉具企业各有千秋，打造自己的特色就是企业最亮丽的名片，他们在自己的道路上探索着，前行着。对一些尚未走访的企业，后续会继续跟进，在走访企业过程中我们拍摄了很多企业厂房、车间、产品、市场拓展、未来战略规划等方面的采访视频，后续将为大家带来直播，敬请期待。