【主持人】炉具网创始人任彦波

【暖达人20】吉林省日新清洁供热技术有限公司总经理牟效辰

目前，国内的秸秆能源化利用与清洁供暖已形成一个相对成熟的市场闭环，但在细分领域仍有一些问题待解。本期访谈主题为东北地区的秸秆能源化利用与农村供暖创新发展，邀约吉林日新公司总经理牟效辰连线进行了交流探讨。

 

秸秆小包炉具可行性差

任彦波：
前两天接到一个客户咨询，寻求开发一种能烧秸秆小捆包的炉具，满足吉林延边地区的取暖和做饭需求，你认为这种需求有市场吗？有无解决方案？

 

牟效辰：
我从2008年就开始琢磨农村能源这个事。农村的事看似简单，实则复杂，远不止炉具好坏这一个问题。2008年的炉具和今天的炉具已是天壤之别，技术、外形等方面都能媲美北欧产品，还具备自动化控制功能。

炉具选择必须因地制宜、因燃料制宜，没有一款炉具能兼容所有燃料。我们公司之前设计过相关炉具，其中一款700×300×400公分小方包秸秆专用炉具，在辽源市、吉林市做过小范围试点，有带炊事和不带炊事两款。带炊事的一捆能烧5-7个小时，不带炊事的能烧3-4个小时，效果不错，推广难，主要原因：

一是炉具本身精细化程度高，价格稍高；二是秸秆打捆受多重因素影响，吉林省有“千万头牛计划”，秸秆小捆做饲料售价更高，做燃料成本不占优势；三是小捆打捆受天气影响大，10月后或秋收后若遇连阴雨或雪天，打捆难度大，容易混入雪和泥，影响燃烧效果；四是政策、价格等因素也制约推广。

另外，根据吉林省能源局2020-2021年左右的调研，农村炊事用能超95%用上液化气了，包括长白山林区，很少有用生物质做饭的。如果炉具要兼顾炊事功能，会导致产品价格大幅上涨，制造工艺也更复杂，反而会带来诸多麻烦。

 

分层需求与多元解决方案

任彦波：
这么分析，东北地区农村取暖需求已经呈现多样化了？普惠性需求和条件较好的年轻人的需求，是不是有不同的发展方向？

 

牟效辰：
是的，市场必须细分。比如我们正在琢磨的一款针对农村的光热+电蓄热式电锅炉，主要面向取暖面积20-30平米家庭、老两口家庭。如果用纯蓄热式电锅炉，每年电费大概4800元左右；如果搭配光热+电蓄热，电费至少能减半，400元左右就能满足一个冬天的取暖需求，这比买颗粒燃料等成本更低。

现在的生物质颗粒炉具其实已经很完善了，功能和质量都达到较高水平，如果产业链能把颗粒价格控制在合理范围，生物质颗粒炉具会是一个重要方向。但长期来看，随着绿色能源发展，电气化会是最终趋势，不过目前制约农村电气化的主要是农网承载能力。

 

任彦波：
针对20-30平米取暖面积的光热+电蓄热方案，投资大概需要多少钱？

 

牟效辰：
投资大概4000块钱左右，对于小面积取暖来说是比较可行的，没必要追求60-80平米的供暖能力，根本用不上。而对于60-80平米供暖面积、五口人以上（子女在身边）的家庭，这类家庭消费能力相对较好，用电采暖或者颗粒炉都没问题。现在秸秆收储运体系也很完善了，供应链方面不会有太大的问题。

 

任彦波：
什么样的用户取暖不需要额外花钱？

 

牟效辰：
这类用户主要是“家里有什么烧什么”，比如自己能获取玉米芯、秸秆、木头等资源，这其实和炉具本身关系不大。他们原本使用的大锅灶很实用，除非新炉具能提供更好的功能和生活体验，否则很难替换掉。前两年有些项目推广的新型大锅灶，虽然材质换成了铁，还能带暖气，但农民自己掏钱购买的意愿很低，他们更愿意花四五百块钱改造原有设备，而不是花钱买新炉具。

 

大厂与小厂将争资源

任彦波：
东北秸秆资源丰富，且国家战略性布局已经启动，工业化应用市场正在形成。除了农村取暖，秸秆还有哪些能源化利用渠道？未来会不会出现资源短缺或抢资源的情况？

 

牟效辰：
我认为一定会出现这种情况。现在很多国央企在四平、长春、松原、白城等秸秆产量大的平原地区布局秸秆制氢项目，比如中核汇能在白城市通榆县的项目，每年需要玉米秸秆颗粒350万吨，通榆县及周边几个县的可捡拾秸秆都满足不了，另外还得从内蒙古采购；周边的县还有几个在建国央企秸秆制氢项目，每年秸秆需求量达一两百万吨。

除了秸秆制氢，黑龙江、吉林的产粮大县基本都有生物质发电厂，这些项目都会争夺秸秆资源。随着这些规模化项目投产，秸秆需求量会非常巨大，资源竞争会越来越激烈。

 

任彦波：
江亿院士提出的未来农村能源新能源体系构想，其中包括“一村一厂”燃料厂建设模式，每个厂秸秆加工能力3000吨左右，两人运营，年毛利45-50万。但也有人认为，燃料厂应向规模化、工业化、标准化、智能化方向发展。您认为未来东北地区的燃料厂布局与趋势是什么？

 

牟效辰：
这两种模式并不冲突。国央企和规模化企业布局都在平原产粮大区，这些地方秸秆资源集中，他们不会进入山区，山区秸秆收储运成本高、土地面积小，对他们来说性价比太低。

“一村一厂”模式非常好，适合山区、丘陵等规模化企业不愿进入或难以进入的地区，避免资源竞争，只要体系建设到位，会大有可为。如果在四平、白城等平原地区还坚持做小型燃料厂，迟早会被大厂挤压得难以生存。

 

任彦波：
东北地区的颗粒燃料厂已经发展十多年了，但之前真正做秸秆颗粒燃料的不多，这几年从产业链、加工企业到市场，您觉得有哪些变化？未来什么样的企业能生存下去？

 

牟效辰：
这几年随着生物质炉具、锅炉的推广，成型燃料需求量确实越来越大，但规模太小的加工企业很难生存。在东北，有一定规模的企业基本都被大厂收购了。很多供热企业100多吨的锅炉现在都用成型燃料，但政策方面有新要求：2吨以下生物质锅炉不再报批，要全部取缔；2吨以上（10吨左右）生物质锅炉必须加装脱硫脱硝环保设施，这会大幅增加运营成本。

生物质燃料的核心优势是便宜，一旦锅炉改造和环保成本上升，再加上与大厂争夺秸秆资源，燃料价格是否还能保持优势就很难说了。如果大厂垄断秸秆资源，使用成型燃料的小型企业生存会很困难。

未来生存建议：一是在大厂布局的地区，有一定规模的颗粒燃料厂要尽快联系这些大厂，达到他们的建厂标准、产量标准、设备要求和密度要求，成为他们的合法供应商，跟着大厂布局发展；二是在大厂不愿进入的山区等地区，可继续按照现有模式运营，这些地区的市场仍有发展空间。

 

特定场景生物质锅炉需求大

任彦波：
回到开头的客户咨询需求，您给出的具体建议是什么？另外，吉林地区在粮食烘干、药材烘干、木耳种植等领域的能源需求现状是什么？

 

牟效辰：
针对这个客户的需求，建议他关注延边地区的木耳产业专用锅炉。延边和牡丹江是全国重要的木耳种植基地，有十几二十万个菌棚，需要两款锅炉：一款是木耳菌棒杀菌用的蒸汽锅炉，另一款是菌棚升温用的供暖锅炉。木耳种植会产生大量菌棒，之前处理菌棒需要花费不少资金，政府还有补贴，如果能研发出适合燃烧菌棒的锅炉，市场潜力非常大。不过菌棒为了杀菌会掺生石灰，热值低，单烧难度大，需要针对性研发。

另外，白山地区的万良是全国最大的人参生产基地，也需要两款锅炉：一款用于人参清洗后的烘干切片，另一款用于制作红参的蒸汽锅炉，目前这些锅炉仍在烧煤，政府已要求逐步改造，部分开始改用生物质，但白山、通化、延边等山区的秸秆资源少，收储运困难，后续可能还是会向电气化方向发展。

粮食烘干塔目前也在进行改造，之前有部分小锅炉使用生物质，但现在政策对环保要求越来越高，小型锅炉面临淘汰，大型锅炉需加装环保设施。

这些特定场景有需求，但是目前面临的问题：一是山区秸秆资源匮乏，生物质燃料供应难；二是小吨位生物质锅炉审批受限，环保改造难度大；三是电气化缺乏相应的电价政策支持，暂时难以大规模推广。短期内生物质仍是过渡性选择，长期来看电气化是趋势。

 

秸秆能源化优势在山区

任彦波：
东北地区农村取暖与供热市场需求是什么样的？秸秆能源化利用的市场前景如何？

 

牟效辰：
东北农村整体消费能力相对较低，很多地方烧煤农户都不到2%，大部分还是沿用传统大锅灶烧柴等方式。对于炉具行业来说，把目标客户定在商用领域会更合适，农村家用炉具推广难度较大，农民更倾向于“愿意用啥用啥”维持现状。

秸秆能源化利用方面，山区大有可为，避开了与国央企、规模化企业的资源竞争，只要找准细分场景，如特色种植、养殖用能需求，完善收储运体系，发展空间很大；但平原地区要避免与大厂直接竞争，否则很难立足。

整体来看，围绕国家“双碳”目标，无论是生物质能还是光能、风能等，都有广阔的发展前景。企业和经销商要紧跟国家政策，细分市场和产品，专注于某一领域做精做专，而不是追求“包罗万象”，这样才能在市场中找到盈利点。

 

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