【主持人】炉具网创始人任彦波

【暖达人19】赤峰红山圣火生物质能科技开发有限公司总经理魏广廷

红山圣火公司总经理魏广廷，靠自主研发的专利技术，将农牧区的生活垃圾、农作物秸秆、禽畜粪便等农林牧废弃物实现“系统性一体化处理，规模型能源化利用”，并与地方的发展战略、扶贫脱贫政策相结合，与农牧区的清洁采暖相结合，走出了一条特色化的发展道路。

立足“多元”开发适配炉具

任彦波：
你研发的灶台炉是一种什么样的炉子，当初的设计理念是什么？我记得你前几年一直就在做多功能炉具，在开发过程中做了哪些工作？

 

魏广廷：
我正在赶往山西五台山繁峙县的路上，刚从河南焦作安装完灶台炉具，我已经从赤峰出来将近20天了。

用一款炉子解决不了农村的所有问题，老百姓需求多元、燃料多元，所以炉具也得多元，这是我提的三个“多元”。所以我就开发了集多种功能、多种燃料为一体的灶台炉。现在在山西和河南这边推出了4款灶台炉型。

第一款是干烧炉，分两种，一种带铁锅，能做饭、采暖、烧炕；另一种不带铁锅，仅用于干烧采暖。

第二款是带炕的水暖炉，有两个细分型号，一个是灶台式生物炉，支持柴、煤、电三用。如今不少地区实行峰谷电价，晚间电价较低，经济条件较好的用户可选择烧电，但其核心燃料仍以秸秆、玉米芯、劈柴为主；另一个是适用于无秸秆来源（如土地转包）的用户，可使用生物质成型燃料或煤，带炕和两组暖气片，深受老年群体的青睐。

第三款是前几年开发的捆烧秸秆炉，秸秆捆包尺寸为40×30×70公分，重量在30-40公斤之间，加料操作十分便捷，白天只需添加2次，夜间添加1次，无需频繁操作。今年刚申报专利，主要适用吉林、黑龙江地区，具备采暖、做饭、洗澡、烧炕等功能，还能解决冬季牲畜饮用热水的需求，实用性强。

第四款是针对不同采暖面积设计的灶台炉，最大供暖面积500多平方米，也可根据用户需求量身定制。该型号在内蒙古、山西、河南等地应用广泛。

山西五台地区气候寒冷，用户主要用水暖；河南焦作地区部分用户用水暖、部分用户则偏好烤火，这两个地区的用户基本都要求炉具带烧炕功能。尤其是山区的老年用户，认为睡炕舒适便捷，还能替代暖气。

我的市场切入点是五台山周边约500多个寺院，每个寺院都有居士，他们用得满意了，周边的老百姓就会纷纷效仿，市场也就慢慢做起来了。从山西到焦作，我都是随缘发展，并未专门投入精力去开发市场。焦作的农村经济条件较好，无论家庭实际情况如何，家家户户都盖起了楼房，我们的炉具非常适合这种户型。

最初，灶台炉是针对赤峰（俗称“小东北”）用户开发的，后来发现所有高寒地区用户都适用。现在我们正从焦作返到山西，那边还有不少用户等着安装。

现在的采暖形式、燃料类型、用户群体都呈现出多样化特征，单一炉具已无法满足所有需求。在高寒地区，气温低于零下15度时，空气能、电采暖、太阳能采暖等方式并不适合大多数农户。因此，我们开展了两项核心研发工作：

一是在现有炉具基础上进行适应性改进。过去单一燃料炉具没有市场了，现在要满足老百姓“有啥烧啥、啥便宜烧啥、啥方便烧啥”的需求，同时还要达到环保标准；二是在产品的品类上拓展，不再局限于单一品类，而是针对不同用户群体精准研发。比如农村孤寡老人、中老年人，他们生活节俭，对采暖的核心需求是实用、省钱。

目前，红山圣火的灶台炉已迭代至第四代，专利数量从12项增至25项，其中有4项是发明专利。在价格方面，相比空气能、电采暖具有明显优势，所以我们需要开发多种型号的炉具，以满足不同人群的多样化需求。

多功能多燃料是真需求

任彦波：
你的灶台炉从功能上来讲满足了用户什么需求？如果放在室外，天冷时用户加料会不会不方便，担心会冻炉子，这个情况怎么解决？

 

魏广廷：
灶台炉具备水暖功能，同时有炊事、烧炕、洗浴等多种用途，冬季还能为用户提供生活热水。特别是寺院使用灶台炉很便利，洗碗、洗衣服等都能用上热水，比太阳能更实用。

秸秆捆烧炉有两种安装形式：一种是室外安装，用户可根据需求搭建棚子，也可不搭棚子，炉子在设计时充分考虑了室外环境适应性，不会轻易冻住；另一种是室内安装，适合厨房空间较大的用户。我们的炉具采用改进后的气化技术，不仅火力强劲，而且清洁环保。

 

任彦波：
吉林有个客户正在寻求能烧秸秆小包的炉具，我知道你很早就开发了这种炉具，目前应用效果如何，优点是什么？有可能存在的问题是什么？

 

魏广廷：
这是多年前的事了。当时吉林延边一个县的科技局局长邀请我去考察，核心是解决当地秸秆小方包出口滞销，如何转化用于取暖。我当时就开发了一款专烧小方包秸秆的炉具，后来由于该局长工作变动，相关推广工作搁置，但炉具已经研发成功，试验效果很好。

现在吉林有客户需要这种能烧秸秆小包的炉具，我们完全能够满足需求。这款产品的最大优势是经济省钱，燃料成本极低。而存在的核心问题是燃料与炉具的适配性，因为炉膛尺寸是固定的，秸秆包太大、太圆或太扁都无法正常使用，必须按照炉膛尺寸打包秸秆。另外，不能用饲料那种高密度的包，只需用线绳简单捆扎即可，密度过大会影响燃烧效果。同时，炉具不能设计为只能烧秸秆捆包，必须具备多用性，能够同时烧玉米芯、劈柴等多种燃料，否则应用场景会受限，市场空间狭窄，造成研发投入的人力、物力、财力被浪费。

锚定细分用户，做好市场闭环

任彦波：
多功能、多燃料的这种灶台炉，用户群体和用户画像是什么样的？产品优势和特点是什么？在推广的过程中遇到了哪些问题？

 

魏广廷：
多功能、多燃料灶台炉的核心用户群体是高寒地区的农户和一些寺院等有特殊需求的场所。

具体用户画像为：生活在农村，以中老年人为主，大多生活节俭，经济条件一般；采暖需求聚焦于实用、省钱，可烧秸秆、玉米芯、劈柴、煤等多种燃料；部分用户有烧炕、洗浴、日常用热水的需求；部分农户还需要解决冬季牲畜饮用热水的问题。

灶台炉的核心优势和特点有四个：一是适应性强，适用于所有高寒地区，能满足用户睡火炕、用大铁锅做饭的传统生活习惯；二是功能全面，集采暖、做饭、烧炕、洗浴、提供生活热水于一体，冬季还能解决牲畜喝热水的需求；三是燃料选择灵活，无需购买特定燃料，农村遍地有的燃料均可利用；四是经济实惠，一年能为用户节省2000-4000元，相比空气能、电采暖价格更低，投资成本相对较少，最多两年即可收回成本。

推广过程中遇到的主要问题是老百姓的接受度。作为新事物，多功能多燃料灶台炉打破了老百姓对传统炉子的认知定式，他们认为炉子就应该是传统的样子，尤其是对燃烧秸秆捆包的新型炉具存在不信任感，不敢轻易尝试。因此，我们在开发一个地区的市场时，必须先打造一个样板工程，直接设点销售往往行不通，只有让老百姓亲眼看到实际使用效果，才能获得他们的认可。比如在山西繁峙县，有一个用户安装灶台炉时，她二哥极力反对，认为她在瞎折腾，但炉具安装好投入使用后，她二哥对产品赞不绝口。另外，虽然炉具价格相比空气能等采暖设备已大幅降低，但部分经济条件较差的老百姓仍无力承担，因此我们需要研发更多型号、价格更低的炉具，以覆盖更广泛的用户群体。

 

任彦波：
炉具除了满足多燃料、省钱、多功能的需求，下一步创新还要在性能、节能环保、排放达标上进一步完善。同时，产品的外观和精细化程度也要不断提升，打造既满足用户需求，又符合政策要求的好产品。

 

魏广廷：
这个建议非常好。时代在不断发展，我们必须紧跟时代步伐，持续推陈出新，满足环保低碳的政策要求。这些年我们一直在研发投入，不断提升产品性能，产品的外观设计和精细化程度也在持续提升。

企业要顺应形势，与时俱进，抓品牌，重推广。产品要有特色、接地气、多能互补。现在单一生产炉具的企业生存较难，而我做的是系统性业务，通过构建一个闭环式产业链，实现废弃物不出村、就地转化为能源，在一些地方试点已取得成功。我希望第16届炉博会能聚焦这种资源综合利用和产业链模式，为行业内企业提供更多交流与展示的机会。明年我会带着更优质的产品参加炉博会进行展示，期待炉具博览会越办越好！

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