【主持人】炉具网创始人任彦波

【暖达人08】张家口荣旺生物质科技有限公司总经理李鹏

由锅炉延伸到燃料

任彦波：
你哪年开始做颗粒的？你经常让我推荐好炉具，又是哪一年涉足炉具领域的？

李鹏：
我2017年开始做生物质颗粒厂，2019年走向正规化、规模化。2020年借助河北省燃料企业提升项目，我们申请到200万提升改造资金，厂子从作坊升级成到正规的生物质颗粒厂，我对颗粒的认知也越来越深。

任彦波：
市场上有“小炉料、大炉料、工业料”说法，你的燃料定位是什么？

李鹏：
我定位在小炉料和大炉料之间。小炉料太贵，大炉料太便宜还烧不了，我想以最低成本把农林废弃物做成最高品质的颗粒燃料。比如别人把葡萄条、果木做成灰分六七个的燃料，已经觉得尽力了，我会多筛几遍，原料进车前筛一遍，到厂后筛一遍，粉碎后还筛一遍，筛出来的杂质当工业料卖，小炉料明明白白标品质，价格控制在1000元以内，还有利润，这是我的市场空间。

任彦波：
我记得你之前做生物质锅炉项目运营，主要是商用和工业领域，运营了几年？状况怎么样？服务对象有哪些？

李鹏：
我是先接触锅炉，后做颗粒的。刚开始做甲醇改燃烧机，后来觉得甲醇质量不稳定还危险，就放弃了。2018年开始做“炉具+燃料”模式运营。当时烧别人的颗粒出了很多问题，花高价也买不到好颗粒，琢磨半年后，我决定自己建颗粒厂，慢慢摸索到现在，对颗粒有了一些认知。现在我们做能源管理，供暖时提供炉子配颗粒，还提供燃烧机，给需要热量的企业做烘干、供蒸汽。我觉得“比企业懂能源，帮企业解决后顾之忧”是我把颗粒+锅炉结合起来做成功的小秘诀。

任彦波：
你现在的定位是当地市场，还是其他区域的锅炉运营市场？

李鹏：
我现在定位本地市场。一是解决当地大量的农林废弃物问题；二是锅炉运营方面，现在气和电价补贴没了，企业会回归“什么适合用什么”。最近环保政策放开了一部分锅炉环评，很多用天然气的企业会另外做生物质锅炉环评作备用。生物质不够用天然气，天然气不够用生物质，用一备一，避免天然气涨价后承受不起。现在企业慢慢认可生物质锅炉了，觉得能达到天然气水平。

由燃料延伸到炉具

任彦波：
在工业和商业领域，当地市场运营得怎么样？你从锅炉领域进入燃料领域，现在又关注民用炉具，你观察到的当地采暖炉市场格局是什么样的？

李鹏：
我们这里新成立需要能源的企业，首要考虑的就是生物质，成本比电、天然气低，设备投资和后续成本都低，所以生物质成了很多企业的首选，目前市场很好！

在民用领域，老百姓的采暖方式还比较单一，主要分两类：一类认知少的用政府补贴的无烟煤和煤炉；一类家庭条件好点的，安装空气能。我今年了解到，空气能不像宣传的“一冬天两三千元还省事”，它受天气影响大，温度达到临界点后，可能达不到取暖要求。

农村需要的炉具，首先要省事、干净、环保、安全。我今年下村推广炉具，发现老百姓最关心两点：一是价格，与烧烟煤比贵不贵；二是便捷性，是不是很省事、舒服。就像中国农大董仁杰教授说的，“要让一部分人先体验到好，再传递出去”。村里有几户用得好，慢慢就会带动更多人。我现在也在做农村小炉具，今年无意中发现一款好炉具：能烧木头、玉米芯、葡萄枝，也能烧颗粒，老百姓觉得能烧家里的废料，颗粒当辅助，不贵还方便，慢慢就接受了。

任彦波：
近两年你才开始找炉具，在这个过程中遇到了哪些困难？在你心中好炉具是什么样的？

李鹏：
好炉具要让老百姓省钱。省钱的方式有两种：一是让老百姓付出点劳动，搜集农林废弃物，不仅自己能省钱，还能帮政府解决农林废弃物问题；二是让颗粒能适配炉子，比如轻微结渣的颗粒也能烧，价格控制在老百姓能接受的范围，与煤价持平，每吨800元左右，再搭配农林废弃物，老百姓更容易接受。

任彦波：
直播间有网友说现在不提倡烧木头的多燃料炉子，环保问题解决不了，这其实是市场需求和技术指标的平衡问题。你怎么看这个问题？对厂家的研发和产品优化有什么建议？

李鹏：
我今年比较关注“农林废弃物怎么让小炉子用起来”。如果能把秸秆、玉米芯、枝条加工好，代替政府补贴的无烟煤、天然气、电，这是一个大市场，也是让用户认可的关键。目前我们这里的秸秆没人收，但收秸秆需要政府出方案，谁来收、怎么运、怎么加工？现在技术不是问题，难的是从农户手里买不划算，加工、运输成本高。我希望厂家能研发一款能烧秸秆颗粒的采暖炉，既能处理秸秆，又能让老百姓用得起。如果能实现“地里的秸秆能用，炉具能适配，农户用得起”，政府也能省钱，这是我想往深做的事。

任彦波：
你觉得农村地区生物质供暖的潜力在哪里？需要什么配套支持？你对企业的产品优化有什么建议？

李鹏：
生物质供暖潜力很大，但很多农户不知道它好在哪，只关心热不热、贵不贵。需要我们深入做推广，让用户的亲戚朋友传递“生物质供暖好”的信息。商家说再好，农户可能觉得是为了卖货，但身边人说好用更容易接受。配套支持方面，需要政府出政策和机制，围绕区域农林废弃物综合利用，出台支持生物质清洁取暖整体解决方案的政策，而不是单纯的主导性政策。

现在的炉具和以前不一样了，很多厂家在质量、性能、售后、区域代理保护方面的理念都提升了，会主动完善存在的问题与不足，让我们推广没有后顾之忧。炉具企业也越来越正规，随着炉具网大力宣传行业相关标准，厂家会按标准生产，慢慢走向规范，每年都会有产品升级、优化，会有新东西让人眼前一亮。5年前的生物质炉具和现在比，质量、档次提升了很多。我今年推广生物质炉具和颗粒燃料，自信心很足，不像以前没自信、老怕出问题。

任彦波：
明年在河北廊坊举办的第16届炉博会，你已经定展，你对炉博会有什么期待和建议？

李鹏：
前几年因为疫情等特殊原因，炉博会没开，我和几个厂家朋友都盼着重启。今年听说要办，我就积极报名了。现在各地展会多，但廊坊炉博会的观众更专业，预祝炉博会越办越好！

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