【美国行之九】中国炉具企业针对产品出口与全球清洁炉灶联盟进行讨论
        美国和加拿大之行，考察了国外的炉灶、壁炉、锅炉等产品，以及成型燃料产业之后，中国炉具企业代表团信心十足，中国的炉具产品无论从技术，还是质量都是全球领先的，在销售模式上也积累大量经验，而且一些企业的炉具已出口国外。所不同的只是标准和测试方法，美国更注重研究领域，中国主要关注实际推广应用。全球清洁炉灶联盟对中国的产品很感兴趣，希望能出口技术或产品。针对国外市场对炉灶产品的设计、性能、价格和推广模式等问题，中国炉具企业代表团咨询了全球清洁炉灶联盟，并与他们针对中国炉具产品的出口问题进行了交流和讨论。

        中国炉具企业：中国的生物质清洁炉灶大多都配烟囱，国外的炉具却没有烟囱。国外用户是不喜欢用烟囱，还是不让用？
        全球清洁炉灶联盟：目前，还没有一个标准说炉具不带烟囱。有没有烟囱涉及到室内和室外的污染参数不同，因为在非洲地区，很多人不太关注室内污染，所以他们就没有关注烟囱的问题。同时，烟囱也涉及到很多因素，如烟囱的质量，增加烟囱就增加炉灶销售成本等，这些因素就是很多非洲炉具没有烟囱的原因。

        中国炉具企业：几年前，中国炉具企业通过壳牌基金会的项目将炉具产品推广到了印度，印度人对中国炉具的反馈很好，后来因为资助机构一方的原因这个项目停了。现在如果要把中国炉灶产品推广到其他国家，应该怎么去做测试？国外需要什么样的产品，对价格上有什么要求，如果效率提高的话愿不愿意多花钱购买，我们怎么做这个试验与国际上进行对接？
        全球清洁炉灶联盟：这些问题就是为什么我们要对农户使用炉具的行为进行调查的原因，因为关注他们日常的行为可以帮助我们扩大炉具的推广，所以研究用户的想法和偏好很重要。以非洲国家为例，这些国家很多人收入很低，能够接受的产品价位都很低，虽然购买者有可能得到政府补贴，但是我们研究发现，政府补贴对可持续发展有损害，一旦购买者过于依赖政府补贴，对企业而言并不是一个可持续发展的好模式。至于中国的炉具到底适用不适用其他国家，我们认为最好的办法就是带着产品到当地，实地考察一下这种炉具到底适不适合当地人的需要。同时，通过相关国际机构的项目渠道，制定炉灶产品销售与推广计划也是一种很好的选择。（中国炉具网/邱俊海）