近日，北京下发《农村地区清洁取暖设备更新工作指导意见》，对清洁取暖行业来说是一个重大利好。首先我们来了解一下煤改电、煤改气近两年的市场趋势。

“煤改气”市场：重心转向普通工程和零售市场 

2022 年，“煤改气”项目大幅萎缩，全年“煤改气”销量 32 万台，较 2021年下降 64.5%。2022 年燃气采暖热水炉“煤改气”工程市场销量已逐渐回归2016年政策初期水平。现阶段，“煤改气”工程市场主要集中在山东、山西、内蒙古、陕西等地，工程项目逐年减少。 

随着北方“煤改气”工程市场大幅下降，大部分企业将市场重心转向“普通工程和零售”市场。继 2021 年燃气采暖热水炉“普通工程和零售”市场销量增长 41.4%， 2022年“普通工程和零售”市场销量保持持续增长，全年销量达到223万台，占全年 总销量的87.5%。随着“后煤改”时代的来临，燃气采暖热水炉及整个家庭采暖系统已逐渐普及，北方“煤改气”工程市场将逐渐转化为置换市场，原“煤改气”用户也将从被动接受转变为主动选择，选择更具性价比的产品，并综合考虑品牌影响力、产品质量、服务水平等因素。与此同时，随着“煤改气”政策收尾，越来越多的企业将深耕“普通工程和零售”市场，市场竞争将加剧，品牌集中度将会更高。（数据来自“燃气采暖热水炉产品2022年度市场统计公告”。）

“煤改电”市场：产品性能决定销量 

近年来，“煤改电”市场保持持续增长态势。重点区域中，河南是最大的“煤改电”市场，约占全国“煤改电”市场的半壁江山。随着中央财政支持城市向非重点地区扩围，新疆、青海、内蒙古、甘肃、陕西，以及东北三省的“煤改电”市场潜力逐步释放。 

“煤改电”市场产品种类繁多，随着清洁取暖项目的推进，产品的用户体验在一定程度上决定了产品市场走势。其中，直热式电暖气、蓄热式电暖气、电采暖炉等，由于存在寿命短、效果差、运行成本高等问题，市场销量显著下滑；电暖炕、水暖毯、电暖 桌等，因享有经济、实用、简单方便等优势，市场销量逐步提升；空气源热泵，由于运行成本低，一直备受好评，市场销量也逐年提升。由于空气源热泵热水机前期设备投入大，必须配套水暖或热风交换系统，总体投入成本高，目前以市场销售为主，政府项目实施较少。而空气源热泵热风机基于总体支出成本、应用方便性等优势，占据空气源热泵政府招标项目主流地位。目前，空气源热泵市场主要集中在京津冀鲁晋等地区，东北和西北地区的市场也展现出一定市场潜力。

接下来我们深入了解一下《北京市农村地区清洁取暖设备更新工作指导意见》，以及这个文件为行业企业带来了哪些机遇？

怎样的设备可以选择置换呢？

意见中的支持政策中部分提到，清洁取暖设备运行使用满10年（燃气壁挂炉运行使用满8年）且无法正常使用和虽没有达到使用年限经认定具备报废标准的。

置换的费用如何分摊？

参照家电下乡补贴的方式，由农村住户市场化自行购买符合要求的清洁取暖设备，按照产品销售价格的40%进行补贴。意味着用户可以跳出政府划定的招标范围自主选择，由最初的政府主导逐渐向用户需求倾斜。

市场机遇在哪里？

清洁取暖工程推广到现在已经8年，一些热泵、壁挂炉设备已经具备置换的标准。相关企业应转变思维，盯准置换市场提前布局，由项目思维转变为市场思维，凭借品牌影响力、产品质量、服务水平等抢占置换蓝海市场。

北京率先迈出了置换补贴的第一步，后续河北、天津、山东、山西等地会可能会相继跟进，整个北方地区清洁取暖将由政府主导的“补贴时代”逐渐进入到用户主导的“置换时代”，品牌影响力和市场口碑将决定市场表现。第16届暖博会将坚持“专精特新”理念，深入市场发掘精品，提升企业品牌形象，助力企业拓展市场，期待您的加入。