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理事单位专访丨从零到百 看冬火颗粒炉的破冰之道

中国炉具网    作者:炉具网    来源:炉具网    日期:2022-01-04 10:03:59    浏览:742
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        炉具网讯:在清洁取暖形势下,行业发展机制和营销模式发生了新变化,借助全网营销开拓市场成为新趋势。为进一步了解企业现状与需求,更好的赋能服务理事单位,炉具网启动了理事单位系列采访活动,采访过程中,通过与冬火交流政策形势、行业发展、产品布局、市场推广等,探索新形势下炉具企业发展之道。

从零到百 看冬火颗粒炉的破冰之道

         
        数字赋能 全网营销 炉具网理事单位采访活动—冬火
         
        “太谢谢你们了!”时至今日,回想起去年4月份在黑龙江省牡丹江市东宁县一户老夫妇家中调研的情景,冬火壁炉的郭总记忆犹新。“一座年老失修的房子,墙上用泥巴糊补的裂缝随处可见,居住在这里的是一对老年夫妇。虽然儿女几次三番让父母上楼房一起过冬,但老人不习惯城里的生活,坚持要住在老屋。”郭经理强调,“当时冬火的颗粒水暖炉首次入住牡丹江市场,属于产品试销阶段。老人的儿女几经考察,决定为父母安装一台冬火颗粒水暖炉。当听说我们是进行炉子使用情况调研时,老人拉着我的双手,直说,太感谢了。冬天零下30度的天气,家里室温保持在21度以上,比以前用的取暖设备,一晚上不用操心烧炉子,一冬天没有出现过故障……。” 说着,郭经理的眼眶竟湿润起来“能得到用户的认可,能为农村百姓送去实用便捷经济的炉子,我认为自己做的事情非常值!”

         “在2019年冬火在牡丹江东宁县的销售量仅有十几台,在2021年,销量突破200台!”数据证明,冬火颗粒炉得到了东北客户的认可,在东北凭借实力逐步站稳市场。那冬火的颗粒炉到底有何优势,能经得住极寒天气的考验,能得到用户的称赞?近期,中国炉具网走进冬火,带您了解冬火的炉子,了解冬火的发展之道。

        智能化操作,让用户省心
         
        走进冬火的电子生产车间,不禁让人眼前一亮, 对一个习惯于火花飞溅的焊接,叮叮咚咚的钣金的炉具人而言,冬火的电子生产车间的安静与整洁在炉具生产中别具一格。据郭总介绍,冬火的老本行是电子工程,所以在自动控制方面冬火具有独特的先天优势,从程序设计到控制器的研发,冬火全部是自主研发自主生产。

        正如东北的用户所体验的那样,冬火的经销商会根据客户的需求进行参数设置,老年人只需要按一下开关,即可实现自动上料、自动点火、自动燃烧,而且儿女可以通过微信端进行远程控制。同时为对经销商进行区域保护,经销商可以通过5G通讯卡了解产品推广情况,防止区域串货,跨区域炉子无法启动。

从零到百 看冬火颗粒炉的破冰之道1

        好料配好炉,让用户省钱

        说到今年的销售情况,山西祁县的刘经理高兴的合不拢嘴。在祁县,冬火的颗粒炉每年以百分之二十的销量增长,刘经理表示,他不仅是冬火壁炉的经销商,也是冬火颗粒炉专用颗粒燃料的代理商,好炉配好料,在冬火颗粒炉上得到了真正的实现。

        用户在首次使用冬火颗粒炉时,虽然选用了价格较低的颗粒燃料,但由于燃料灰分大,发热值低,结焦严重,直接影响到颗粒炉的使用效果。为从根本解决上解决这一问题,冬火勇担责任,选取当地的优质颗粒燃料公司进行合作,获得谈判权,为用户争取到最低的出厂价格,并冠以“冬火”牌商标,例如在山西,平遥县、太谷县、祁县等周边的经销商可以直接在指定颗粒厂集中采购颗粒燃料,在销售炉子的时候,推荐用户使用“冬火”燃料。据祁县的刘总介绍,百分之八十的用户选择炉子燃料一起购买,因为直接从厂家到用户,减少了中间环节,用户能拿到最低价的优质燃料。

        好炉配好料,不仅是炉子,在燃料的配套上,冬火积极发挥自身的资源优势,为用户送上物美价廉的优质燃料,让用户用得起用得好。

        线上加线下,让商户稳赚

        又是一个销售旺季,河南焦作的闫经理今年有望成为冬火颗粒炉的销售冠军。2019年接触冬火颗粒炉,2020年开始代理,2021年蝉联销售冠军,闫经理的营销法宝是什么?面对这样的疑问,闫经理淡然一笑,哪有什么法宝,有的是冬火炉子的实实在在的好用,有的是冬火公司对经销商的有力扶持。

        线下体验,据焦作的闫经理介绍,在2019年,冬火公司在焦作选中街面人流量比较大的饭店、理发店、超市作为体验点。免费进行安装,最低价提供燃料,颗粒炉免费试用。一个取暖季,从试用效果到试用成本,得到客户的百分之百认可,主动购买下颗粒炉。

        线上宣传,在线下体验的同时,制作用户体验效果小视频、炉子使用步骤小视频、生产制造过程小视频、冬火厂容厂貌小视频,形成系列由经销商在抖音、快手、西瓜视频等进行集中宣传推广。将线上客户资源引流到线下经销商。

        从2019年的定点体验到2020年的百余台,在2021年,冬火颗粒炉在河南的销售几乎占领半壁江上,销售量已经突破300多台。

        民用加商用,让市场更广

        从最初的颗粒壁炉到如今的颗粒水暖炉,十余年来,冬火颗粒炉的品种已经实现了全覆盖。如果说在门店、小型商铺冬火风暖炉广受客户的欢迎,在2020年以来冬火颗粒水暖炉逐步走进用户的家用取暖。

        在煤改生的政府项目中,冬火颗粒炉严格产品质量在客户的使用中塑造了良好的口碑。郭总表示,虽然产品最终要回归市场,但在取暖项目集中改造中,是树立品牌的良好起点,即使利很薄,也要踏踏实实做好产品。

        政府引导,产品保质,客户满意,连续三年来冬火颗粒水暖炉的销售以百分之三的速度平稳增长。冬火颗粒炉已逐步由商用走向民用,由单一的街面店铺发展到居民取暖,养殖供热。

        加大产品创新,由华北市场向西北东北极寒地区延伸,站在中国地图面前,郭总对冬火颗粒炉的销售区域分布进行。

        写在最后

        在今年钢铁、煤炭等大宗原料价格大幅上涨的形势下,郭总坦言,成本高,消费低迷对企业而言压力非常大。但对于未来的发展,冬火仍然信心满满,因为生物质是可再生能源,是国家大力支持发展的清洁能源,在发展的过程中可能会走一点弯路,遇到一点挫折,但方向对了,就会有收获。

        而针对生物质颗粒炉入行门槛低,产品质量参差不齐的现状,冬火也表示,生物质颗粒炉的发展需要企业抱团创新,需要行业的大力支持。郭总表示“尺有所短、寸有所长,冬火的优势在于颗粒炉的自动化控制,而别的企业在换热技术、燃烧技术上有自己的优势,冬火愿意与同行互通有无,互相促进,共同发展!”

         企业兴,行业兴!行业的发展离不开企业在产品上持续的创新与质量的严格把控,企业的兴旺离不开行业的积极引领及把控!在双碳目标及乡村振新发展的有利形势下,生物质颗粒炉的发展迎来前所未有的机遇,也面临着前所未有的挑战,在千亿市场中,生物质颗粒炉能占有多少,正如冬火的郭总所言“需要齐心协力,共谋发展!”

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