土炕作为我国北方地区传统取暖方式，虽然仍大量存在，但随着我国农村居民生活水平的提高，消费观念在转变，取暖需求和意愿在增强，农村取暖正在发生变化。在智慧取暖、清洁取暖、高品质取暖的趋势下，传统土炕逐渐被太阳能热水炕、电加热水循环炕替代。

       与传统土炕相比，水暖系统循环炕有怎样的优点？推广应用情况如何？用户使用效果怎样？未来有怎样的市场前景？带着一系列问题，近日炉具网对宁夏可可科技发展有限公司总经理朱胜利进行了专访。

       创新健“炕”理念 填补水加热健康睡眠空白

       朱经理首先介绍了公司的产品布局和企业理念。西安比利新能源供暖有限公司是一家专业从事节能产品的科技型新能源企业，公司在宁夏设立生产基地（宁夏可可科技发展有限公司），拥有国内首条大型太阳能、水暖循环炕板生产线。在西安设立了产品研发中心和营销中心，与西安理工大学、西安工业大学、北京航天一院等科研院所联合研发，已成功开发出一系列拥有高科技水准的系列产品。

       创新健“炕”理念，专注健康睡眠，作为太阳能热炕、水暖炕板、榻榻米水暖椰棕板、席梦思水暖健康床垫、水暖玉石养生床垫十大系列水暖循环床上用品发明者。产品涉及太阳能热水炕板、热水循环炕板、太阳能水暖控制系统、太阳宝、静音王、节能宝、水暖毯等产品。

       “节能、舒适、温暖”是公司的追求，比利长期致力于现代家居水暖循环健康睡眠研究。其中特别适用于北方农村地区的“比利恒温太阳能热水炕”及其控制系统已获得国家多项专利，填补了水加热健康睡眠的空白。西安比利将携手健“炕”，创新健“炕”理念，凭借高效、安全、便捷、清洁、节能的优势，为用户提供更加安全稳定的产品。

       对比传统土炕 优势明显

       在谈到与传统土炕的区别时，朱经理表示，水暖炕的优势首先体现在环保。据统计，炕烟占北方冬季农村烟尘污染总排放量的50%以上。改造农村土炕，不仅可以减少颗粒物、二氧化硫、一氧化碳等污染物的排放。还能够减少农户房前屋后柴草、垃圾的乱堆乱放，有效改善农村生活环境质量，打造整洁、优美、和谐的人居环境。 

       在使用效果上，水暖炕也有自身独特的优势，比利节能炕最大的特点是可以利用各种热源加热，热源可以是太阳能、炉具，还可以是电加热的小锅炉。水暖炕板安全无触电及烫伤隐患，没有电磁波辐射，老人、孕妇、小孩都可使用。采用水加热可实现冬暖夏凉的精准控制，550W的小功率能实现10—60度的任意加热效果，金属表面温度均匀，想热就热、要凉就凉，温度恒定控制。

       最后朱经理表示，对于土炕的使用问题，要尊重传统，但不落窠臼。不论是太阳能的还是电热水炕，未来将会成为农村家家户户使用的产品，在农村清洁取暖市场将占据非常重要的地位。目前市场仍以政府主导改炕为主，从政府引导到最终形成市场自发行为，将会引爆数亿的市场份额，发展前景广阔。

       农村土炕改造 扶贫攻坚的排头兵

       农村老土炕，曾温暖了几代人的乡村记忆。然而，时至今日，人们对居住环境和生活舒适度的要求越来越高，老土炕烟熏火燎、背后烤鼻尖凉的供暖弊端日渐显现。随着城乡统筹发展和美丽乡村建设的推进，各地都在推进农村取暖改造工程，而土炕改造就是重要的一项。

       朱经理表示，比利水暖炕从产品的生产、检测、出厂、进入市场各个环节都十分完善，凭借稳定的产品性能成为相关政府部门农村土炕改造的首选。在西北地区的陕西宝鸡、咸阳参与政府改炕工程，实现土炕改水暖炕35000余套。甘肃兰州、平凉、天水、庆阳农村三改15000余套，扶贫攻坚领域政府招标5000余套，养老院改暖工程2000余套。

       政府部门主导的土炕改造工程，对于节约能源、保护环境、农村清洁取暖具有重要意义，同时也是政府精准扶贫的主要项目之一，得到当地群众广泛认可。未来，西安比利将不断完善产品质量，积极配合政府土炕改造和精准扶贫项目，做扶贫攻坚的排头兵，让政府推广放心，让用户使用满意。

       市场战略：“农村包围城市”

       谈到市场布局和品牌战略，朱经理表示，市场渠道以经销商为主，由当地经销商配合做工程与市场，为最大程度保护经销商权益，公司不直接参与终端营销。

       目前以西北为主战场，辐射华北、东北地区。西北地区：陕西宝鸡、咸阳、渭南；甘肃兰州、平凉、天水、庆阳、张掖、武威；青海西宁、湟中等地均有销售网点。东北地区：辽宁营口、吉林通化、黑龙江鸡西等地均有销售。华北地区：北京延庆、河北唐山、沧州等地均有销售。产品投入市场后，赢得了用户的广泛好评。

       未来农村取暖将呈现多种采暖方式并存的格局，而水暖炕凭借其环保性能、成本低廉、使用方便、效果舒适等优势在农村地区将会迎来市场爆发。目前主要是用户习惯难以短期内改变，告别传统土炕需要有一个接受过程。比利新能源产品定位以农村热水炕为主，以城市热水毯为辅，走农村改炕工程，为城市老年人群体提供健康舒适睡眠，最终战略是农村走向城市，走农村包围城市的品牌路线。

       对于未来公司发展规划，朱经理表示将进一步优化热水炕的产品功能，逐步将保健理疗功能加入到产品中，开发高档水暖产品进军城市老年人市场。

       成本低 舒适性好 深得用户青睐

       据榆中县张大爷介绍，自从安装比利节能炕，早上不用填炕了可以睡个懒觉，而且水电分离，不漏电、不起火，比较安全，还干净、方便。希望政府将此项惠民温暖工程普及到千家万户，让群众享受到农村清洁取暖改造红利。

       陇县曹家湾镇曹家湾村张先生表示，这个炕在别的村别人家见过，我选择安装这个电暖水炕的原因是环保、安全、价格实惠。陇县正在全县城乡推广热水循环炕，不仅改造安装和操控都极为方便，而且使用成本低廉，在全天使用的情况下，每天只需要两度电，费用在一块钱左右。

       同村的杨师傅表示，水暖炕用起来方便，老年人适合用，睡上也暖和、舒服，就像睡在老家的炕上一样，炕体温度可调，全炕温度均匀。解决了农村门前“三堆”问题，及农村炕烟围村问题，也解决了农村老人无劳力烧炕难题。