秸秆捆烧在国内作为一个供热新品类、新兴市场，近几年在东北供热市场快速兴起，并列入了农业农村部重点支持技术路径，鼓励扩大推广应用。但是在信息过载时代，只有好的技术和产品，没有好的战略和战术，市场也很难打开，如何让信息精准高效触达客户？让好技术好产品快速服务市场，海伦市利民节能锅炉制造有限公司凭借独创技术产品和全网营销战略，领跑了秸秆捆烧供热在东北地区的市场。

围绕核心技术进行系统集成创新。作为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，海伦利民公司十分注重技术创新和产品研发，充分吸收欧洲捆烧锅炉的工艺技术进行再创新，并与哈尔滨工业大学专家团队紧密合作开发的秸秆半气化捆烧锅炉，有别于市场上其他的秸秆打捆直燃锅炉，采取了全封闭上料、炉内破包、炉内烘干、炉内拨料、解耦气化燃烧等系统集成创新，解决了烟气焦油、灰渣结焦、氯腐蚀、堵烟管等行业普遍存在的痛点和难点，有效抑制氮氧化物生成，实现了锅炉的稳定运行，热效率高达85%以上，在技术和产品上真正实现了专、精、特、新，在业界首次获得了“全国农牧渔业丰收奖”。产品特别针对东北地区的秸秆水分高不好烧问题，研发的预烘干功能，使秸秆在进入燃烧室前先进行预热烘干，降低水分，保证了燃烧效果。另外，产品搭载了自研智能远程管控云服务系统，实现了在线监控、故障诊断、运行分析、运行调控等远程服务功能，使产品应用场景数字化，让用户更省心、体验更好。有时候用户还未发现问题，公司就发现派员上门服务了，大大提升了企业发现问题、解决问题的速度和效率。

全网营销，引领和培育了市场。数字经济时代，传统企业如何实现数字化转型，从市场营销数字化开始或许是条捷径，但是作为生产型企业驻地大多在农村，很难招到或留住这方面专业人才，一些企业交了大量学费也难以落地，能不能通过外包合作，借势借力实现呢？实践证明是可行的。炉具网深耕生物质供热行业17年，对政策形势和行业市场有深度了解，常年扎根一线做调研，对客户需求和市场痛点有深度洞察，同时在自媒体运营和数字化传播方面通过疫情三年学习摸索，掌握了这个细分市场的流量密码。海伦利民公司与炉具网于2022年达成深度战略合作，由炉具网全权外包进行“全网营销”。仅仅用一年时间，海伦利民锅炉“全网营销”的效果就大大超出了预期。通过实施全网营销战略，企业一箭多雕实现了三个“最大化”。一是基本形成了全网的霸词、霸网、霸屏效果，短期内低成本实现了品牌宣传效果的最大化；二是通过短视频引流做到了精准高效的客户询盘，实现了低成本获客的最大化；三是增加了用户对产品的信任，增强了用户对品牌的黏性，从而也引领和培育了行业市场，实现了市场认知的最大化。