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走访|新形势下山东炉具企业的生存发展之道

作者:管理员    来源:炉具网    日期:2020-10-15 00:00:00    浏览:32
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        巍巍齐鲁,灼灼其华,天高云淡,金秋送爽。采暖季来临之前,中国炉具网启动了山东炉具企业巡回采访,近日中国炉具网一行历时7天,途径临沂、潍坊、淄博、莱芜、烟台5市,先期走访了山东省10家炉具企业,了解企业的现状与需求,扩大企业品牌形象。

        他们,有的深耕三十余载,有的则为后起之秀;他们或小而精,或大而全;他们或坚守传承,或转型升级;他们或紧盯市场,或围绕政府项目……。每家企业都有各自特色,在激烈的市场竞争中占据着一席之地。

        行走于齐鲁大地,穿梭于厂房之间,倾听、交流、思考。一个个可亲可敬的炉具人,在他们身上,感受到了炉具人的艰辛与不易,感受到了炉具人的坚强与不屈。下面是走访过程中的思考与记录,不足之处请批评指正。

        控制系统有优势 朝数字化 信息化发展的冬火

        此次山东炉具行的第一站来到临沂科锐电子有限公司,也就是行业比较熟悉的冬火壁炉。在沟通中了解到,冬火王总之前是山东临工机械设备公司的研发工程师,主要负责电子控制系统的研发,从“机械公司”到“生物质取暖炉”,冬火在电子技术、智能化控制方面有着先天的优势。目前生物质颗粒壁炉主要取决于控制技术和燃烧技术,冬火凭借“控制技术”优势,走数字化、网络化、智能化的发展,研发智能控制的后台模块系统,通过内置5G通讯卡,自动联网,用户可通过微信实现远程控制,经销商可远程了解推广情况,防止串货,厂家可以通过后台对客户的点火、加料、清灰等操作远程控制。此外,冬火的精细化管理也值得借鉴,包括外观设计、厂房车间、生产经营、企业管理、质量管控、产品理念等方面也都朝着工程机械制造大型企业的要求在发展。

        2020年冬火将“产品安装、安全注意事项、使用说明、维护保养”等全部录制成小视频,用户只需微信扫一扫即可观看,体现着冬火在用户售后服务方面的用心。颗粒有保障、经销商有利益、管理有制度、产品跟得上、市场有销量,对于主要依靠经销商走市场的冬火而言,今年九月份已达到去年整体销售水平,预计今年的销售额将比去年增加百分之五十,这或许是对冬火壁炉最好的认可。

        紧盯政府项目 后起之秀的爱冬乐

        第二站来到了潍坊爱冬乐环保科技有限公司,爱冬乐之前是一家工业配件企业,2018年才真正进入到炉具行业,虽然发展时间短,但发展势头却不可小觑,仅仅两年时间,生产的生物质炉、洁净煤炉、兰炭炉在激烈的清洁取暖工程招标中取得了不俗的销量。2020年总订货量已达6万多台,从生产到销售全部进入满负荷运行。

        在与张总沟通中了解到,公司最大的优势就是应对和调整能力快,面对项目招投标,爱冬乐会在产品类别、产品型号、产品功能、产品价格等方面迅速调整,以满足政府招标需求。在政府项目公示后,爱冬乐对招标项目要求逐条研究,深入实地进行现场考察,对当地老百姓的取暖需求、取暖习惯,以及气候条件进行细致的收集整理,将这些信息反馈给研发部门,从产品设计到研发再到生产完全按照实际要求操作。当然,项目招标不是长久之计,终究要回归市场,对此爱冬乐也是有所布局、有所准备,未来我们拭目以待。

        以满足用户为出发点 只做市场的耐沃姆

        第三站来到耐沃姆环保科技有限公司,耐沃姆是一家专注做生物质颗粒壁炉的企业,目前只做市场渠道,以山东为主,河南、河北、山西、陕西、东北等地区有100多家经销商。对于只做市场的企业而言,耐沃姆在方方面面满足用户的需求。在产品改进上,据李总介绍,2020年提出了57项改进目标,目前已经完成37项,而这些改进和优化都是根据用户售后服务意见的反馈,综合市场意见和技术意见提出的。在合作方式上坚持“能不自己做的就不自己做,只做自己擅长的事情,以高标准选择合作方。”

        对于经销商的扶持,耐沃姆也非常重视,双唯一区域保护支持,并有市场专员负责维护市场,用李总的话说,只要愿意合作,赚钱并不是难事。对于燃料质量,耐沃姆提出了标准化、配套化的方案,并推进颗粒与壁炉的配套推广使用,就像“好煤配好炉一样”,生物质颗粒燃料也要和炉具匹配。好产品、好颗粒、好渠道、好口碑,希望生物质颗粒壁炉行业发展越来越好。

        低调高雅 踏踏实实做产品的小木渣

        第四站来到潍坊小木渣新能源科技有限公司,时间原因,来到小木渣已经天黑了,还要赶晚上的火车到淄博,与小木渣王总沟通比较简单。成立于2017年的小木渣一直在做生物质暖风壁炉,今年开始延伸做颗粒水暖炉,参观了小木渣的车间和产品,单从外观设计来看真的让我们几个不太懂技术的眼前一亮,外观喷塑、精细化设计、色彩搭配等看上去很舒服,不像一台炉子,更像是一台家电。

        小木渣壁炉采用意大利最先进的结构设计,管式散热、智能控制,技术出身的王总比较实在、务实,一直注重产品研发和技术控制,对产品要求非常严格,研发设计的产品高端大气上档次。目前小木渣的市场推广主要是经销商渠道推广,在疫情影响下,产品销量不减反增,得益于小木渣经销商的忠诚,也得益于产品的稳定和用户的认可。

        空气源热泵—令人惊叹的“齐昊速度”

        第五站来到了淄博,在清洁取暖形势下,齐昊和柳店这两家企业很默契的走向了空气源热泵和燃气壁挂炉。对于齐昊而言,从炉具进入到空气源热泵,跨度还是挺大的。据刘总介绍,转型前期,齐昊经历了决策难、执行难、落地难,前期也走了一些弯路,但在困难面前,齐昊既然选择了空气源热泵,就奔着这个方向努力,建设新工厂,引进研发、生产、营销、管理人才,从技术研发、产品生产、市场推广等都由自己的团队来执行。建成国内顶尖的国家A级超低温环境实验室、淄博市市级企业技术中心、研发上线“智能恒温云控系统”等技术,为产品赋能,提升市场竞争力。

        漫步在齐昊曾经的炉具生产车间,没有了以往“叮叮当当”的制造声,焊接声,轰鸣的机器声,映入眼帘的是排列整齐的空气源热泵产品和标准的生产流程,涵盖了公共建筑、工业建筑、民用建筑、农业恒温大棚、工农业烘干等领域的19款热泵产品。厂区基础设施改造到建成,年产两万台空气源热泵生产线到产品成功下线,只用了三个月的时间,这一壮举让我们见识到了“齐昊速度”,也感受到了齐昊做好空气源热泵的信心。刘总也是多次邀请同行企业到齐昊看一看,齐昊的变化之大、变化之快让人震撼,对于齐昊而言,一切都已就绪,接下来就是市场推广,我们也将持续关注齐昊空气源热泵的市场情况。

        燃煤炉具和燃气壁挂炉并驾齐驱的柳店

        第六站来到了柳店,“燃煤炉具这个行业会缩小,但不会消失,柳店首先要做的就是把燃煤炉具做好,守护这个行业,这不是信心的问题而是一种信念”,在与郭总的聊天中,他这样说道。在当前形势下,柳店坚持燃煤炉具和燃气挂炉并驾齐驱的产品战略,在燃煤炉具的智能化、自动化上不断研发创新,用心做让老百姓满意的产品,体现着柳店的匠心与初心。

        郭总作为“炉三代”,也是80后,在潜心研发产品的同时,经常到各地奔波学习交流,不断提升自己,把一些新的理念和技术应用到企业发展中,被称为“精神小伙”。计算机专业出身的郭总,在研发创新方面很有自己的想法,而且说干就干,干就干好的那种冲劲令人佩服。 

        谈到柳店燃气壁挂炉,郭总也是信心满满,从产品的结构、配置、配件、品质等方面向国内一线品牌看齐,经过3年的发展沉淀,目前也得到了市场和用户的认可。目前在政府招标中已经取得了不错的推广量,后续将在市场渠道方面加大拓展和开发。在与郭总的交流中,能够感受到他战略的清晰、实干的理念,内心的坚定、匠人的执著。

        “只要思想不滑坡 方法总比困难多”—增春炉业

        第七站来到了增春炉业,位于高青县黑里寨镇的增春炉业作为一家地方性民营企业,已经有着10几年的发展历程。在王总看来,创新是公司持续发展的最重要因素,王总大学是法学专业,最终选择了炉具,一方面是自己爱好,一方面是受自己父亲影响,把自己的爱好当成事业来做,干劲还是很足的。

        在与王总沟通中了解到,2017、2018年公司发展也遇到了很大的困难,库存积压、产品卖不出去、员工没活干,作为企业老板,王总主动出击,进行地推,各地奔走推广产品,伴随着政策的回暖,2019年企业渡过难关。在与王总沟通中,“方法总比困难多”是他说的最多的话,不管公司遇到怎样的困难,都要想办法解决,这种乐观向上的心态感染了员工,虽然增春的车间、厂房算不上高大上,但是看上去很接地气,员工也都按部就班、有条不紊的忙碌着。

        目前增春以燃煤炉具和生物质炉具为主,燃煤炉具更多的是经销商渠道,生物质炉具更多的是政府项目招标。对于市场推广,王总也坦言,在不影响用户使用效果的前提下,尽可能控制成本,放心的产品、满意的价格、感动的服务是增春的理念。只要思想不滑坡,方法总比困难多—这是增春王总带给我最大的启发。

        扎根炉具深耕细作 创新实干市场火热—超万

        第八站来到了超万,对于超万,不得不提创新,创新的基因贯穿着超万发展历程,在清洁取暖形势下,超万坚持创新,2019年一口气推出10几款新品,今年也是推出多款新品,在领跑者测试中取得了不错的成绩,得到了行业专家和同行企业的认可。用刁董事长的话说,“没有核心技术,在激烈的市场竞争中是很难生存下去的,超万的立足之本就是不断坚持技术创新。”

        在超万车间,看到了机械化、规模化、智能化的生产,对于设备的投入超万也是很“舍得”。现在正处于忙季,除了员工忙碌生产,发货也很是忙碌,对此超万有着清醒的认识,现在的忙碌更多是政府采购项目,与前几年以市场渠道为主的忙碌有本质区别,不管形势如何变化,超万要做好当下,坚持创新做产品,以质量赢市场。是啊,炉具行业不能左右政策和形势,做好当下、做好自己应该是企业要坚持的吧。

        对于刁董事长而言,公司的事情也是亲力亲为,电脑前绘图设计、制作宣传彩页;生产车间拿着对讲机调配生产,甚至亲自上手干活;实验室试烧改进,推广现场调试演示等等。从2003年超万成立直到发展为今天的规模,刁董事长一直坚持自己来做,正如他的手机铃声“我还是从前那个少年没有一丝丝改变”,很潮、很流行,或许是他内心的感受吧。

        打造“最农村”的生物质采暖炉—尚美丽家

        第九站来到了尚美丽家,刚进公司就看到了排队等待装车的大卡车,场面很是壮观,据赵总介绍,进入9、10月份,公司全面进入忙碌期,排队装车已经习惯。安装车间同样是一片忙碌,8个组装车间满负荷生产,每组的员工有条不紊的忙碌着,据赵总介绍,尚美丽家生物质采暖炉主要以政府项目为主,公司把控核心技术,重心在技术研发上,对于产品配件,公司设置标准后对外采购,对于采购的部件有着严苛的质量要求和抽检程序,向造汽车一样造炉子。

        对于产品定位和市场推广,赵总表示,尚美丽家一直坚持“最农村”的理念,从产品外观、产品质量、使用效果、使用习惯等全方位考虑农村老百姓的需求,打造接地气、政府让用、老百姓买得起、用得起、喜欢用的生物质清洁采暖炉。在清洁取暖形势下,尚美丽家的生物质采暖炉中标多地政府项目,对于未来发展,尚美丽家将在市场渠道上发力,致力于打造能源一站式解决方案。

        不比价格比质量—蓝澳生物质壁炉

        第十站来到了蓝澳,蓝澳之前也是燃煤炉具为主,在清洁取暖形势下转型做生物质颗粒壁炉,在对蓝澳王总的采访中,他稍显紧张,但言语间能感受到他对于创新研发的执着和产品质量稳定的重视。由于蓝澳的产品都是面向市场终端用户,所以在产品外观设计、使用材料、产品稳定性、智能化控制等方面都做的很不错。在介绍产品过程中,王总终于不那么紧张了,这或许是技术出身的缘故吧,对于蓝澳的热风炉,印象比较深刻的是:出风口温度高于烟温,出风口设置了3层温度,完全实现了智能化控制,产品看上去厚重且大气。

        用王总的话说,蓝澳的产品可能价格稍微高一些,但是必须要保证产品卖给用户要用的住、用的好,以低价迎合市场不是蓝澳的作风,蓝澳要以质取胜,目前与蓝澳合作的经销商都建立了深厚的感情,做人实在、做产品实在、让用户满意,让合作伙伴盈利是王总作为企业老板多年来一直坚持的理念。

        走”鲁“看”炉” 直播预告

        以上是山东行的感受和思考,十家炉具企业各有千秋,打造自己的特色就是企业最亮丽的名片,他们在自己的道路上探索着,前行着。对一些尚未走访的企业,后续会继续跟进,在走访企业过程中我们拍摄了很多企业厂房、车间、产品、市场拓展、未来战略规划等方面的采访视频,后续将为大家带来直播,敬请期待。

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