理事单位报道④丨 春燕:传统炉企遇困境 多能互补谋发展

作者:管理员       日期:2021-11-03 15:36:36    浏览:715
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在清洁取暖形势下,行业发展机制和营销模式发生了新变化,借助全网营销开拓市场成为新趋势。为进一步了解企业现状与需求,更好的赋能服务理事单位,近日炉具网启动了理事单位系列采访活动,采访过程中通过与企业交流政策形势、行业发展、产品布局、市场推广等,探索新形势下炉具企业发展之道。
数字赋能 全网营销 炉具网理事单位走访活动—石家庄春燕
 
清洁取暖遇挑战
 
始建于1988的石家庄春燕采暖设备有限公司 30多年来一直专注于环保炉具的研发与制造。作为传统炉具企业,凭借精良的制造与可靠的质量,“三不误”品牌成为河北省著名商标。回想起几年前炉具市场的辉煌场景,李总坦言,一年四季都在生产备货,10辆大卡车同时装货,年销售量最高达到15万台。

但在清洁取暖形势下,如同行业内很多炉具企业一样,春燕也遇到了较大的挑战和困难。对此,李总表示,受政策影响,采暖行业产品呈现多样化,伴随着各种电采暖设备、燃气设备进入采暖市场,春燕燃煤炉具市场受到很大冲击,为跟上清洁取暖多元化产品需求,春燕也在积极转型,拓展生物质炉具、空气源热泵、地源热泵等产品。但新产品的改造提升不是那么顺利和简单,上下游产业链的企业不集中,关键部件需要到南方采购,跟各行各业的企业打交道,由于不熟悉、不了解,零部件的质量和价格不好把控,虽然电控部分春燕具备自主研发能力,但需求量较小,自主研发还不如采购划算。

李总坦言,若不转型只做炉具,市场肯定小了,但由炉具到热泵的转型升级是跨行业的,以前做炉具对用户的需求很清楚,产品研发和改进做起来相对简单,但对于空气源热泵等新能源产品,对用户实际需求切合度的把握没那么精准,在产品的研发和改进方面也是挑战。
 
坚守炉具 创新发展
 
谈到今年炉具市场推广情况,李总表示,型煤炉具在石家庄项目招标和各地市场渠道中都有推广,生物质炉具在秦皇岛、阳信、黑龙江等地政府项目中中标推广。春燕公司2021年炉具整体市场推广量目前在6000台左右,后续还有潜在市场在跟进。
 

作为春燕公司30年的主业,虽然炉具市场推广受到较大影响,与前几年市场高峰期不可同日而语,但春燕对于炉具的业务很明确很坚定:坚守炉具创新发展。在清洁取暖形势下,春燕顺应时代,转变理念,形成“新三不误”,即“取暖、炊事、环保”三不误。

在燃煤炉具上加大技术创新,开发出适合环保要求的型煤炉具;加大生物质采暖炉的研发,发挥春燕的制造优势紧抓产品细节,在料仓的角度、坡度以及高度的调整上做到精益求精,坚持按标准选用优质原材料保证炉具的使用寿命。在燃烧技术上采用全气化燃烧,提高热效率。在产品外观用料上,用喷塑涂装线代替传统的喷漆工艺,在改善外观形象的同时,实现了生产过程中的无污染排放。
 
转型升级 丰富产品线
 
在传统炉具转型升级的大潮中,春燕立足自身情况和市场需求,最终选择了生物质炉具和热泵的研发生产。
 

在热泵方面,主要是空气源热泵和地源热泵,通过三年的技术攻关,目前春燕的热泵产品(艾尔索思)在组装及性能测试上取得了成功。采用品牌压缩机,柔性涡旋压缩机,高效节能、安全可靠;外形独特新颖,自带基脚,省去基础费用;生活热水一步到位,循环保温,使用更放心;具备多重安全保护功能,满足不同用户个性化需求。2021年春燕空气源热泵、地源热泵产品在石家庄、保定、邢台等地得到了推广应用,用户反馈使用效果良好。

随着能源价格的调整和市场对多燃料采暖炉的需求,春燕潜心研发生产出全自动生物质、兰炭颗粒锅炉。全自动运营智能采暖;智能化温度控制一键控温;全封闭式燃烧多项安全保护措施;风暖、水暖、水暖+炊事多重取暖模式;一次加料长时间燃烧,适用范围广;适用生物质颗粒、兰炭颗粒等燃料,燃料适应性广。李总表示,多燃料产品优势在于能够适应大部分地区的用户习惯,满足他们的需求,便于市场推广。

走出去 扩大市场区域
 
对于春燕未来发展战略,李总表示,燃煤炉具市场会一直存在,不论是政府项目采购还是用户端自己购买,但市场规模会缩小。在炉具业务上,在燃煤炉具基础上,重点研发生物质颗粒和压块炉具,同时一些户外野炊炉具、柴炉、蜂窝煤炉也是下一步考虑的方向。在新能源产品上,坚持空气源热泵+地源热泵的产品研发和市场推广,除了积极参与地方项目招标外,还要积极拓展经销商、代理商渠道。

在市场拓展方面,在重点关注河北、山东市场基础上,积极向东北、西北、南方区域拓展,积极走出去,对当地用户的生活习惯、资源优势、建筑特点以及气候特征进行深入调研后,定制式研发生产,李总最后坦言,对于春燕而言,最重要的做好当下。

结语
 
作为一家集研发、制造、销售、服务于一体的科技创新型企业,春燕公司自1988年成立以来,始终秉承“踏踏实实做产品、认认真真做服务”,“先做人,再做事”的原则,其产品性能、用户口碑、合作方式、行业名声、深受认可。当前受清洁取暖大环境影响,春燕公司的燃煤炉具市场下滑严重,但也在积极的走出去、引进来,拓展产品线,开发市场,在坚守与创新取得了不错的效果,期待春燕公司在未来发展中取得更好的成绩。
延伸阅读
 

为促进农业农村生产生活节能降碳,加快农村可再生能源开发利用,推进农村清洁取暖、清洁供热高质量发展,2022年3月16-18日将举办中国农村能源低碳发展大会暨第15届农村能源与清洁取暖(供热)产业博览会,同期举办2022商用锅炉、蒸汽发生器及新能源设备展览会。作为暖博会的老朋友、好伙伴,春燕将携带多款最新研发、市场热销的生物质炉具、燃煤炉具、空气源热泵、地源热泵等产品重磅亮相,欢迎洽谈合作。暖博会咨询:18514223594

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